Une nouvelle fois, voici la traduction d’un article trouvé sur le blog de LinkedIn et traduit par mes soins. Et si on cherchait autre chose que du travail?

[Le Dr. Susan Bernstein est spécialiste de la réorientation et du renouvellement de carrière et fondatrice de Work from Within. Grâce à ses présentations, ses publications et son coaching, elle aide les professionnels à faire le point et à être confiants dans leur carrière.]

L’un des meilleurs conseils que j’ai reçu au cours de ma carrière a été « Arrête de chercher du travail, cherche plutôt à rencontrer des gens ».

Au cours de ma première année de MBA à l’université de Berkeley, j’ai assisté à une « fonction de consommation » informelle , notre rendez-vous traditionnel du vendredi, pour boire un verre dans la cour. J’y ai rencontré la femme de l’un de mes collègues et j’ai découvert que nous partagions le même intérêt pour les technologies appliquées ressources humaines. Elle me raconta alors que son équipe chez Intel souhaitait évaluer différentes technologies, mais que personne n’avait de temps pour ce type d’analyse. Je lui ai donc suggéré une approche de recherche à laquelle elle répondit : « Peut-être que nous pourrions en faire ton sujet de stage d’été ! ». J’étais folle de joie. Tous les stages proposés par Intel étaient dans les métiers de la finance, donc je n’avais même pas songé à envoyer une candidature. Je venais juste de découvrir une opportunité de poste imprévue.

Vous souhaitez vous aussi faire ce genre de découvertes ? Voici quelques suggestions :

1. LinkedIn est plus qu’un outil en ligne. Fixez des rendez-vous par téléphone et sur place peut vous être utile. Commencez par faire des recherches détaillées par mots-clés (« ressources humaines » et « technologies » par exemple) et affinez les résultats par situation géographique pour trouver des gens proches de vous. Ensuite, cherchez ceux qui sont le plus susceptibles de vous aider et demandez-leur des conversations téléphoniques informelles, voire mieux, des rencontres en personne. Expliquez-leur ce que vous avez en commun et demandez-leur s’ils seraient intéressés pour partager et mettre en commun des idées.

2. Cherchez les « groupes et associations » des profils de personnes que vous souhaiteriez rencontrer. Trouvez les regroupements locaux de ces organisations et assistez à leurs réunions afin d’avoir un contact face-à-face avec des personnes qui peuvent parler de leur travail, de leur métier, des tendances, etc. Serrez la main de gens réels, échangez un sourire, bâtissez une confiance réciproque et découvrez des choses que vous n’auriez pas apprises derrière votre ordinateur. Je vous conseille également d’utiliser Meetup.com et Twitter comme autres moyens pour rencontrer du monde.

3. Soyez curieux. Au lieu de demander aux gens, « Avez-vous du travail pour moi ? », demandez-leur « Quel est le principal problème que rencontre votre société ? ». Vous découvrirez ainsi des problèmes que vous pourriez peut-être résoudre. Vous pourrez ensuite proposer de travailler sur un projet qui vous conduira à un emploi à temps plein. Avec certaines personnes, vous risquez de ne pas trouver de problème à résoudre dans leur entreprise. Cela ne vous empêchera pas d’en apprendre plus sur ce qui se passe dans le monde. Recherchez des modèles et des tendances et observez les domaines où votre expertise peut être utile.

4. Utilisez vos nouveaux contacts. A chaque nouveau contact, demandez-lui les coordonnées de deux personnes qui pourraient vous être utiles. La plupart des gens veulent être serviables, donc ils seront très souvent contents de partager au moins l’un de leurs contacts. Suivez la trace de ceux qui ont les mêmes intérêts que vous.

5. Restez en contact. Après avoir rencontré ces gens, envoyez leur un message personnel pour les remercier et les inviter à rejoindre votre réseau LinkedIn. Effectuez des mises à jour sur LinkedIn pour parler de vos découvertes, y compris de vos rencontres, des sociétés que vous avez découvertes ou des nouveaux produits et services dont vous avez entendu parler. Vos nouveaux (et anciens) contacts pourront voir ces mises à jour, ce qui leur donnera une raison de rester en contact avec vous. Et bien sûr, lorsque vous arrivez sur un projet ou dans un poste, envoyez un message de remerciements et mettez à jour les liens avec les gens qui vous ont aidé.

Même aujourd’hui, en tant qu’entrepreneur indépendant, je continue à mettre un point d’honneur à rencontrer au moins une nouvelle personne par semaine, le plus souvent en personne, mais parfois aussi au téléphone. Je suis simplement ma curiosité ou mon envie d’apprendre ou de découvrir quelque chose de nouveau. Au cours des cinq dernières années, j’ai rencontré plus de 250 nouvelles personnes, dont la plupart ont partagé leurs conseils, leurs idées, leurs contacts et même des amitiés fantastiques. J’interroge constamment les gens sur les problèmes qu’ils rencontrent. La question nous rapproche et souvent ouvre la voie à des opportunités dont nous bénéficions tous les deux.

]]> http://www.mavoisinemillionnaire.com/ne-cherchez-pas-du-travail-cherchez-des-rencontres/feed/ 7 http://www.mavoisinemillionnaire.com/les-reseaux-sociaux-la-cle-du-succes/ http://www.mavoisinemillionnaire.com/les-reseaux-sociaux-la-cle-du-succes/#comments Wed, 25 Feb 2009 06:00:32 +0000 Céline http://www.mavoisinemillionnaire.com/?p=90

Ils sont aujourd’hui bien connus, les sites de réseaux sociaux: Xing, Viadéo, LinkedIn ou encore Facebook, qui n’a pas encore son profil?

Et encore, c’est sans compter les réseaux d’anciens, Copains d’avant et autres forums spécialisés. Alors, les réseaux sociaux, la clé du succès? J’ai eu l’occasion d’aborder cette question avec des amies qui commencent leur carrière, puis j’ai posé la question à ma voisine.

Pour elle, plus que d’être inscrit sur des réseaux, ce qui compte, c’est de s’en servir. Les réseaux ne sont pas essentiels à la prospection, mais ils y contribuent!

Que sont les réseaux sociaux?

Voici comment Wikipédia définit le réseautage social: « Le réseautage social (distinct du concept de réseau social en sociologie) se rapporte à une catégorie des applications d’Internet pour aider à relier des amis, des associés, ou d’autres individus employant ensemble une variété d’outils. Ces applications, connues sous le nom de « service de réseautage social en ligne » (en anglais social networking) deviennent de plus en plus populaires. Elles peuvent aussi se rapporter au champ de la gestion des carrières professionnelles (coaching professionnel) ».

A quoi servent-ils?

Comme l’indique Wikipédia, ces réseaux servent à relier les gens en fonction d’intérêts communs: domaine/secteur d’activité, profession, anciens camarades d’école ou collègues de travail… Aujourd’hui, vous pouvez retrouver tout le monde grâce à ces réseaux, y compris des clients. L’expression « faire jouer son réseau » prend maintenant tout son sens!

En créant des profils sur ces sites, vous pouvez espérer être contacté par des clients potentiels ou entrer en contact avec des prospects. Tout ce qu’il y a à faire, c’est de créer un profil le plus complet possible.

Comment les utiliser?

Une fois le profil créé, ce n’est pas fini. Selon ma voisine, il ne faut pas confondre réseau social et annuaire: le but n’est pas le même. Si vous vous inscrivez sur ces sites, n’attendez pas simplement que l’on vous cherche et que l’on vous contacte, ce n’est pas un annuaire! Bien sûr que le principe est le même: vous créez un profil détaillé et vous recherchez les personnes de votre connaissance qui sont elles aussi inscrites. D’autres vous chercheront aussi et votre réseau va grossir. Soit, mais après, une fois cette liste de contact mise en place, à vous d’agir!

Contactez les personnes de votre réseau, faites-vous connaître, parlez de votre métier et de vos services! Vos contacts n’auront peut-être pas besoin de vous, mais ils pourront parler de vous à leur entourage. Le bouche-à-oreille est souvent la meilleure des publicités!

Exprimez-vous!

Bon nombre de ces sites ont des forums ou des blogs, des plateformes sur lesquels les gens peuvent discuter et échanger leurs points de vue. Consacrez donc du temps à y participer, à donner votre avis ou des conseils. Etre actif sur une communauté telle qu’un forum spécialisé est un bon moyen de se mettre en avant et d’être remarqué. L’investissement en temps est important, mais il faut le considérer comme du temps de prospection à part entière. Les réseaux sociaux sont recommandés si vous êtes à l’aise avec le web. Si vous êtes plutôt quelqu’un de terrain, préférez les salons ou les conférences.

Et pour d’autres conseils en anglais, c’est ici!

Est-ce efficace?

A vous de me le dire! J’ai créé un profil sur Xing, Viadéo et LinkedIn mais j’y consacre peu de temps. Pour Facebook, je sais que certains l’utilisent à des fins professionnelles. Pour ma part, je n’ai pas de compte sur ce site. Cependant, si vous voulez faire part de votre expérience avec les réseaux sociaux, n’hésitez pas à en parler dans les commentaires!