Cette semaine, alors que je parcourais ma timeline sur Twitter, j’ai découvert ce site, No Peanuts! En quelques mots, No Peanuts! For Translators proposent aux traducteurs de s’unir et d’imposer aux clients des tarifs décents. Le site est bien fait, il reprend des articles amusants qui ont beaucoup circulé sur Twitter (celui-là par exemple, je l’ai vu retwitté tous les jours pendant au moins une semaine) et tout est fait dans l’humour et la bonne humeur. Ma première réaction a donc été enthousiaste, enfin un regroupement de traducteurs sympa qui ont compris que ce n’est pas en faisant baisser les prix qu’ils auraient des revenus décents. Le côté gai du site est important car j’ai parfois l’impression que les traducteurs aiment beaucoup se plaindre (cf les longues discussions que l’on peut trouver sur Proz et compagnie…). Pour une fois qu’on le fait avec le sourire, c’est toujours ça de gagné!

Cependant, en y réfléchissant à deux fois, et en continuant de lire ma timeline, je me suis rendue compte que ce nouveau site ne suscitait pas vraiment l’adhésion de mes consœurs (et confrères?). Que lui reproche-t-on? No Peanuts! est-il une vraie bonne idée ou faut-il s’en méfier?

Le contexte

Mes collègues traducteurs le savent bien, le marché de la traducteur est un marché vraiment bizarre particulier. Je connais des indépendants dans différents domaines, mais il me semble que la traduction est le seul secteur dans lequel il est admis que ce sont les clients qui dictent les prix. Je ne sais pas comment nous en sommes arrivés à une telle situation, mais ce que je peux dire, c’est qu’on tient là une belle légende. Heureusement que les matinales de la SFT me permettent de rencontrer des traducteurs qui réussissent, sinon je finirais par croire que les traducteurs sont des esclaves consentants La vérité, c’est que nous sommes sur un marché où l’offre de services est abondante, où les traducteurs peuvent être aussi bien sur-diplômés que de vagues « bilingues » (non, ce n’est pas parce qu’on a passé ses vacances en Espagne qu’on est bilingue…) et où les prix sont difficiles à contrôler. Du coup, certains en abusent et dictent leurs conditions aux traducteurs qui les acceptent. Cela nous donne des pages et des pages de discussion sur les forums pour essayer de se convaincre que de comprendre pourquoi nous sommes devenus des victimes.

Le doigt sur le problème

No Peanuts! For Translators met justement le doigt sur le problème: trop de traducteurs se laissent dicter leurs tarifs, travaillent énormément et n’en tirent même pas un revenu décent. Alors oui, il est temps de secouer tout ce petit monde pour qu’il sorte de sa torpeur et de cette victimisation néfaste et qu’il passe enfin à l’action. No Peanuts! propose d’adhérer au site et d’apposer un macaron sur son site pour signifier aux clients que nous ne sommes pas là pour nous faire avoir. Est-ce que cela aura vraiment un effet dissuasif? J’en doute. Quand je vais au restaurant et que je vois à côté de la caisse des affichettes disant « La maison ne fait plus crédit » ou « Nous n’acceptons plus les chèques », je me dis que ceux-là, ils en ont marre de se faire avoir. Mettre ce macaron renverra la même impression et ce que je redoute, c’est que cela attire l’attention de vos clients directs sur un problème dont ils n’avaient pas connaissance. Car finalement, qui d’autres que les traducteurs savent ce qu’il se passe dans cet univers impitoyable? Les clients directs appartiennent généralement à un autre secteur et s’intéressent plus aux tarifs que VOUS leur proposez qu’à ce qui se passe sur le marché. Alors les agences? Oui, les agences savent ce qu’il se passe. Cela dit, si une agence vous pousse à baisser vos tarifs ou à travailler pour un tarif très bas, peut-être que ce n’est pas un client pour vous… Apposer ce macaron sur son site, c’est vouloir dire « Je ne suis PLUS une victime » tout en s’affirmant un peu plus en tant que telle… Beau paradoxe, n’est-ce pas?

Des solutions?

Avant de me pencher sur les solutions, je voudrais ajouter une chose: je n’ai absolument rien contre No Peanuts!, bien au contraire. La sélection d’articles du site est drôle et plaisante à lire et je salue l’initiative. Comme je le disais en introduction, j’apprécie que quelqu’un essaie de réunir les traducteurs autour d’un projet gai et drôle. Je souhaite donc une excellente continuation aux auteurs de No Peanuts! et les remercie d’avoir soulevé un problème important (et de m’avoir fourni un sujet de billet…)

Revenons aux solutions. Des solutions, il y en a, en amont et en aval. En amont, je pense qu’il est indispensable de mieux former les futurs traducteurs à l’aspect « commercial » de leur métier. Apprendre à être un traducteur c’est bien, mais, il est indispensable d’arriver sur le marché en sachant qu’il est concurrentiel, en connaissant les pratiques des agences et des clients directs et en étant prêt à y faire face. Les étudiants en traduction sont souvent des passionnés des mots qui n’ont pas vraiment conscience du fait qu’ils passeront au moins la moitié de leur temps à vendre leurs prestations. Connaître le marché et connaître la valeur de son travail sont les bases d’une rémunération plus juste!

Pour ce qui est des traducteurs établis, l’une des mes consoeurs suggérait sur Twitter d’afficher directement ses tarifs sur son site web. Ainsi, on dissuade les pingres et on annonce la couleur. Personnellement je trouve que c’est une bonne idée. On me rétorquera que nos concurrents pourrons voir nos tarifs. Je réponds oui, c’est vrai qu’ils peuvent voir les tarifs. Tant mieux! S’ils ont envie de casser le marché et de travailler des heures et des heures pour peanuts pas grand chose, qu’ils le fassent. S’ils veulent s’aligner, au moins la concurrence ne se jouera plus sur les prix mais sur la qualité. On me dira aussi que ça peut faire fuir les clients potentiels. Eh bien qu’ils fuient! Un client qui n’a pas l’intention de vous rémunérer à votre juste valeur n’est pas un client pour vous, c’est tout. Je l’ai déjà dit, mais dans la mesure où je ne négocie pas ma baguette à la boulangerie ou mes visites chez le coiffeur (et on sait que le coiffeur, c’est pas donné:) ), je ne vois pas pourquoi moi je devrais marchander mes prestations.

Enfin, discutez! Ce n’est qu’en parlant avec d’autres traducteurs que l’on peut se rendre compte de ce que les autres font et de ce qu’il est possible d’obtenir. Réunissez-vous, allez aux évènements organisés par les syndicats, parlez avec ceux qui réussissent… Ce genre de conversation est un formidable moyen de se regonfler à bloc et de gagner confiance. La clé du succès, c’est d’avoir la volonté de réussir, alors vous savez ce qu’il vous reste à faire

Mon séjour à Berlin m’a apporté quelque chose d’assez rare pour un traducteur mais probablement plus fréquent dans d’autres domaines: la mission sur site. Pendant 6 mois, j’ai travaillé à mi-temps pour une société berlinoise, le tout en tant que freelance. Cette expérience m’a beaucoup appris, en particulier qu’il faut respecter certaines règles essentielles si on veut que tout se passe bien!

Qu’est-ce qu’une mission sur site?

C’est une mission que vous ne pouvez pas réaliser hors des locaux du client. Vous vous rendez chez le client pour travailler et celui-ci met, en général, du matériel à votre disposition pour que vous puissiez travailler dans de bonnes conditions. Vous travaillez en collaboration avec les salariés de l’entreprise et vous êtes donc amenés à partager le quotidien de l’entreprise. Vous respectez aussi les horaires et les règles de l’entreprise, comme vos collègues. La différence, c’est qu’à la fin du mois, vous envoyez une facture!

Pour que tout se passe bien, il y a des règles importantes à respecter

1. Indépendant tu es, indépendant tu restes

Cette règle est fondamentale et vous vous devez de vous y tenir. En allant travailler tous les jours avec des collègues, en discutant de la vie de l’entreprise, de leurs problèmes, on a inévitablement tendance à se sentir intégré au quotidien et à se comporter comme ses collègues. Faites attention! Le patron de vos collègues n’est pas votre patron, c’est votre CLIENT! Vous n’êtes pas là en tant que salarié, vous êtes là en tant qu’entrepreneur indépendant qui apporte une expertise. J’insiste sur ce point parce que cela va conditionner votre attitude: en ayant conscience de votre rôle et de votre position dans l’entreprise, vous saurez délimiter le périmètre de votre intervention.

2. Ton rôle et tes tâches seront définis précisément

Vous êtes indépendant, donc vous voulez utiliser votre temps de la meilleure façon possible: pas question de perdre du temps au bureau alors que vous avez encore du travail à la maison, mais pas question non plus de faire des heures en plus sous prétexte que tout le monde est débordé. Mieux vaut donc commencer la mission sur des bases clairement définies: vos horaires, le contenu de votre mission, le délai, les outils… Cela évitera des déconvenues pour les deux parties et vous permettra de savoir clairement pourquoi vous venez le matin. De cette façon, vous gérerez également mieux votre emploi du temps. Ainsi, pas de frustration, pas besoin de travail jusque tard dans la nuit pour réaliser les travaux destinés aux autres clients…

3. Tu n’arrêteras pas de prospecter

Aller travailler tous les matins, c’est confortable. On connaît son nombre d’heures/de jours facturés, on sait combien on gagne…. et on finit par se reposer sur le confort de cette situation. Attention! Même avec cette routine, n’oubliez pas que vos revenus dépendent de vous et qu’il ne faut jamais baisser sa garde. Continuez à réseauter, à répondre à des annonces, à démarcher spontanément… Même si vous ne pouvez pas prendre plus de travail aujourd’hui, la prospection donne rarement des résultats immédiatement. Néanmoins, c’est toujours des contacts en plus que vous pourrez exploiter en temps voulu!

4. Tu traiteras équitablement tous tes clients

En voyant votre client tous les jours, vous pouvez avoir tendance à négliger les autres clients, ceux que l’on ne voit pas. Si vous sentez que c’est le cas, rectifiez-le tir! Comme pour le conseil numéro 3, il est indispensable d’assurer ses arrières et de veiller à être disponible pour tous vos clients et à leur fournir la même qualité de travail.

5. Tu garderas du recul

Les problèmes internes de l’entreprise, la communication difficile, les soucis évoqués autour de la machine à café ne doivent pas vous affecter ou nuire à votre activité. Bien sûr, il est naturel de compatir aux soucis des uns et des autres, parfois vous ferez vous-même les frais de ces problèmes. Cependant, vous laisser déborder n’est jamais bon signe et mieux vaut rester extérieur aux tracas du quotidien. Ainsi, vous gardez des relations cordiales et garderez le cap sur votre rôle et votre mission. A vous le succès!

Et vous, avez-vous déjà fait des missions sur site? Quelle a été votre expérience?

Cet article participe à l’édition du mois d’août du festival A la croisée des blogs sur le thème « Être honnête avec soi-même », dont l’hôte est Alban.

Ma voisine millionnaire vous a déjà parlé il y a quelques temps du fait de ne pas se chercher d’excuses. C’est un premier pas pour être honnête avec soi-même et avec son entreprise. Le second pas consiste à savoir se remettre en question honnêtement pour avoir conscience de ses forces et de ses faiblesses et pour repenser ses objectifs.

Ma voisine millionnaire m’a donc proposé une liste de 10 questions à se poser une à deux fois par an pour faire le point et accepter de voir les choses telles qu’elles sont dans notre entreprise.

1. Pourquoi suis-je freelance? Pourquoi dans ce métier?

2. Qu’est-ce qui m’a conduit à la situation actuelle?

3. Quels sont mes envies et mes objectifs?

4. Comment me situe-je par rapport à ces derniers?

5. Vais-je les atteindre dans le délai que je me suis fixé?

6. Qu’est-ce qui pourrait m’empêcher d’y parvenir?

7. Qu’est-ce qui pourrait me permettre de les atteindre plus vite?

8. Quelles sont mes forces, quelles sont mes faiblesses?

9. Suis-je satisfait de la situation actuelle?

10. Quelle direction pourrais-je donner à activité, que pourrais-je proposer d’autres à mes clients?

Pourquoi effectuer cette démarche? Parce que faire le point est nécessaire si l’on veut avancer intelligemment. Lorsque vous êtes pris dans le quotidien des freelance, la gestion des projets, la relation client, vous ne prenez pas le temps d’analyser ce qui se passe. Et pourtant, c’est nécessaire. Prendre le temps de réfléchir vous permettra, par exemple, de repenser votre organisation. Si vous consacrez trop de temps, par exemple, à une tâche comme la facturation, peut-être existe-t-il un outil qui vous fera gagner du temps. Si vous analysez vos commandes sur les derniers mois, vous trouverez peut-être un service plébiscité par vos clients. C’est une force, exploitez-la! La remise en question n’est pas seulement là pour vous faire voir les éléments négatifs de votre activité, elle vous permet aussi de découvrir vos forces et d’en tirer parti!

Et vous, analysez-vous honnêtement votre activité?

Ceci est un billet invité rédigé par Michael du blog Esprit-riche.com. Sur son blog, Michael poursuit plusieurs objectifs : être financièrement indépendant, développer son intelligence financière et monter une entreprise qui travaille pour lui. Il souhaite aider et développer des programmes éducatifs dans ce sens.

Cet article est l’occasion pour moi de faire le point sur ma situation. En quelques mois je suis passé de salarié, seule forme de travail que j’avais connu jusqu’alors, pour devenir freelance.

J’ai maintenant 28 ans et j’ai commencé à travailler assez tôt dans ma vie, bien avant mes 18 ans. Dès mes débuts dans le « monde du travail » (terme typiquement salarié), il était pour acquis que je devais chercher du travail et donc trouver quelqu’un qui m’en donne. Après presque 10 ans (j’ai travaillé pendant quasiment toutes mes études) sur ce mode de fonctionnement, j’en suis sorti pour tout un tas de raisons dont je vais vous parler. J’évoquerais aussi les 3 plus gros défis auxquels j’ai dû faire face.

1. Être salarié est risqué

Je me suis rapidement rendu compte que l’activité principale de nombreuses personnes consiste à protéger leur emploi en créant des forteresses ou des boites noires. En essayant de se rendre indispensable, ils essaient de palier à une évidence du monde salarié : le risque de se faire virer du jour au lendemain. Même les fonctionnaires ont peur de se faire placardiser.

Mes actions ne reflétaient pas cet état d’esprit. Je ne me suis jamais considéré comme demandeur mais comme apporteur d’une compétence. Malgré cela, il faut reconnaître que le risque reste important. Les décisions venant « d’en haut » sont parfois surprenante pour ceux « d’en bas ». Lorsqu’on est en train de chercher comment bien faire son boulot, on ne se préoccupe pas de ce qui se passe au dessus de nous et dans notre environnement : grosse erreur. Toutes les formes de contrat du monde ne pourront empêcher quelqu’un de se faire virer ou mettre au placard : quand on ne veut plus de vous, vous devez partir.

Le conformisme social est puissant sur ce point et beaucoup de gens pensent qu’être salarié c’est avoir la sécurité d’un revenu. La perspective de se voir notifier son licenciement n’est pas synonyme de sécurité pour moi… En tant que salarié, vous êtes souvent au bout de la chaîne alimentaire (même en étant cadre) : vous n’avez aucun pouvoir sur votre emploi. N’avoir aucun pouvoir et aucun contrôle = ne pas maîtriser le risque.

Être freelance possède comme inconvénient une plus grande incertitude sur ses revenus mais d’un autre côté, on possède 100 % des commandes pour éviter que cela n’arrive. Un freelance ne se virera jamais lui même

2. Esclavagisme moderne

C’est peut-être une affirmation forte si l’on pense à ce qu’était vraiment l’esclavagisme mais je suis volontairement provocateur : réfléchissez à une situation où l’on vous contraint à faire des choses, s’habiller d’une certaine manière, à respecter des horaires, à vous plier aux ordres parfois irrationnels d’un autre et à garder le sourire. Pour moi, il y a de nombreuses situations où le nombre de contraintes pour un poste donné est totalement effrayante. Parfois je me demande même comment certains emplois trouvent des gens.

Rendre un être humain parfaitement salarié demande un travail de sape de longue haleine. Donnez lui des procédures idiotes à suivre, imposez des règlements souvent stupides et une organisation bureaucratique pesante. Faites en sorte que sa volonté soit réduite et contrainte pour correspondre à ce que vous attendez de lui, rien de plus. Faites en sorte que réfléchir par soi-même soit compliqué et surtout risqué : obéir aux ordres est plus simple, au moins on ne risque pas un blâme.

La domestication moderne a un prix, celle de l’éducation au respect des règles et du conformisme social.

Lorsqu’on parle de boss ou de patron, on se soumet à une autorité supérieure. Dans les jeux vidéos, le boss de fin de niveau est un vilain méchant qu’il faut battre pour survivre et l’origine du mot patron se trouve dans protecteur et père : il serait temps d’être adulte !

Il n’y a pas beaucoup de situations où un milieu change autant les gens (à part l’armée et les sectes). Pensez-y. Êtes-vous le même dans votre travail ?

3. Mendicité déguisée

Vous vous souvenez la dernière fois que vous avez demandé une augmentation et que l’on vous a dit à demi-mots que vous étiez un peu gourmand ? Ou peut-être vous a-t-on regardé avec le regard plein de désolement et faisant non de la tête ?

Lorsque vous être lié par le salariat, vous êtes en position de demandeur. Vous demandez un emploi, vous demandez de l’argent. La situation fait que c’est à vous de justifier pourquoi vous devriez recevoir plus d’argent alors que c’est votre entreprise qui a besoin de vous.

Devinez quoi, avec internet le talent est devenu la monnaie ayant le plus de valeur. Internet permet d’avoir accès aux talents et d’exposer son talent – ni plus – ni moins. Lorsque j’étais salarié, je me souviens de situations ubuesque où je devais justifier ce que j’apportais à la société alors qu’il m’est arrivé d’être en position où j’étais un maillon clé et le seul possédant ma compétence. Mon entreprise gagnait pas mal d’argent grâce à moi et je devais encore convaincre de mon utilité !

4. Frustration à tous les étages

La frustration du monde salarié est ce qui m’a amené à m’intéresser au développement personnel, à l’entreprenariat et à l’argent. Au début, je cherchais à comprendre la source de mes frustrations. Était-ce moi le problème ? Autour de moi, très peu de gens se plaignent. Comment gérer sa frustration ? Est-ce possible de l’utiliser, de la canaliser pour être plus productif ? Voilà toutes les question que je me pose depuis plusieurs années et qui poussent mes recherches sur le sujet. Ma conclusion actuelle est simple : je ne peux pas être épanoui lorsque je n’ai pas le contrôle. Malgré tout ce que j’ai lu, appris et ce que j’applique de la pensée positive, je n’arrivais pas à l’être véritablement dans ma précédente vie.

La frustration était régulière, le fait de ne pas pouvoir changer les choses était très gênant. Lorsque un problème vous ennui, il ne fait que revenir sans cesse dans votre esprit et ma situation précédente comportaient plusieurs problèmes qui tournaient en permanence.

Quel est la satisfaction dans le salariat ? Rapporter de l’argent à quelqu’un d’autre ? Être le plus discipliné ? Le plus sage, fidèle ? Contribuer à réaliser le rêve de quelqu’un d’autre ?

5. Le meilleur moyen de finir pauvre

Mon objectif est de devenir riche. Certes, riche est un bien grand mot dont chacun possède une définition. La mienne, c’est d’avoir un revenu passif de 2000 € par mois à partir duquel je suis financièrement indépendant.

Dans mes nombreuses lectures, j’ai appris quelque chose : on réussi en tentant des choses. On réussi en subissant des échecs, parfois nombreux. Le moyen pour devenir riche, c’est de tenter de nouvelles aventures jusqu’à ce qu’une fonctionne. Lorsqu’on est salarié, on ne peut rien tenter. Nous n’avons pas droit à l’erreur, nous faisons parti d’un système qui attend de nous la régularité. Nous devons être prévisible. Pour démarrer un projet il faudra avoir l’approbation de vos collègues ou supérieurs. C’est le rôle de l’entrepreneur et du PDG de faire des choix et des erreurs, pas celui du salarié.

Dans les différentes façons de devenir riche que j’ai étudiées, être salarié était à la troisième place. Certes, cela est possible mais au bout de 20 ou 30 ans de carrière. La source numéro 1, c’est l’entreprenariat. Les risques sont là, ils sont importants mais les bénéfices sont potentiellement énormes. En tant que freelance ou qu’entrepreneur, je choisis ce que je fais. Je peux autant me concentrer sur la production de produits (comme l’écriture de mon ebook Comment trouver une idée de business) que sur des choses non-productives mais je fais ce choix en conscience.

Entre l’assurance d’un minimum vieillesse et la potentialité d’atteindre mes rêves, mon choix est fait.

6. Expérience en trompe l’oeil

Lorsque j’étais salarié, l’une de mes grandes préoccupations était de construire mon expérience. Cela fait parti des non-dits dans toutes les entreprises : chacun pense à ce qui figurera sur son CV avant le début d’un projet. D’un certain point de vue, cette inquiétude est légitime : le monde du salariat fonctionne sur des compétences spécifiques basées sur de l’expérience.

Ce que j’ai réalisé et que je voudrais partager ici, c’est que mon expérience était importante mais elle ne me permettrait pas de vivre. Lorsque j’ai cherché comment gagner ma vie, j’ai compris une chose : savoir réaliser une tâche parfaitement est bien, savoir comment monétiser son temps et ses compétences est beaucoup plus utile et rémunérateur.

Tous mes efforts pour être le meilleur dans mon domaine étaient payant, j’avais décroché des promotions et de bonnes augmentations mais je ne savais pas comment gagner ma vie. J’ai compris que la valeur de mon expérience était très liée à ma condition de salarié et que sans mon emploi, mon expérience avait assez peu de valeur. Autrement dit, il fallait que j’apprenne à vivre de mon travail et non à vivre de mon emploi, c’est une perspective totalement différente.

7. Les œillères de la peur

Vous ne pouvez pas dire à votre client qu’il est bête par peur de vous faire virer, vous ne pouvez pas dire à votre chef que ce qu’il vient de dire est idiot par peur d’être mis à l’écart, vous ne pouvez pas être vous-même par peur d’en subir les conséquences.

De très nombreux salariés se plaignent de leur entreprise ou de leur chef. Ils se plaignent sans fin car ils ne peuvent rien y changer. Lorsqu’ils sont content de leur chef, ils ont peur que celui-ci soit remplacé par un con. Leurs collègues sont aussi peureux et se plaignent également en permanence dès que le chef est en réunion.

La peur motive de très nombreuses décisions. Je sais une chose : on ne prend pas de bonnes décisions lorsqu’elles sont motivées par la peur.

3 Défis du passage de salarié à freelance

Voici les 3 gros défis que j’ai rencontré et que je rencontre encore. Le conditionnement de la vie de salarié en est principalement la source mais l’efficacité opérationnelle n’est pas innée.

Gestion du temps : Lorsqu’on est salarié, tout le monde se fout que l’on travaille 40 ou 50 heures. Vous pensez peut-être que c’est ce que l’on attends de vous mais dans le fond cela n’intéresse personne. Tout ce qui compte c’est ce que vous allez produire. Si vous mettez 30 heures c’est parfait (mais si vous le dites, on vous confiera autre chose!), si vous en mettez 60, tant pis pour votre famille. Pour beaucoup de gens, être cadre au forfait illimité signifie que votre temps n’a pas d’importance.

En étant freelance, le problème est identique : le nombre d’heures que vous faites n’intéresse personne (sauf peut-être le conjoint salarié aux 35 heures!). La différence, c’est que vous ne pouvez plus passer du temps à être occupé au lieu d’être productif. Vous devez vous concentrez sur l’essentiel, sur l’accomplissement de vos projets car sinon vous ne serez pas payé.

Au début, je pense que c’était l’un de mes plus gros défis. Même si j’avais le sentiment d’être un salarié très productif (il parait que nous avons tendance à sur-estimer notre productivité), lorsque j’ai commencé à gagner de l’argent par moi-même, je me suis rendu compte que l’utilisation de mon temps n’était pas optimale. Il y a un monde entre le freelance qui sait bien gérer son temps et celui qui bosse comme un fou et qui peine à gagner le SMIC. C’est la différence entre le freelance serein et le freelance inquiet.
Relation avec les clients

Je me souviens que lorsque le premier projet m’a été confié, j’agissais comme si j’étais salarié. Je prenais bien quelques initiatives mais je laissais le lead au client. Le client avait toujours raison. J’ai appris à maîtriser la situation, c’est à dire à déterminer ce que j’attends, travailler pour l’obtenir et passer à autre chose. J’ai appris à écarter les projets ou les clients qui ne rentrent pas dans mes objectifs. Je n’ai à m’excuser auprès de personne de ça

Il est très important de savoir encadrer une relation client lorsqu’on est freelance.
Evaluer la valeur de mes prestations

Le dernier point et certainement le plus important, c’est de donner une valeur à mes prestations. Je continue à pratiquer mon ancien métier de consultant en organisation et même si j’avais un très bon aperçu des prix du marché il n’était pas évident pour mois de demander le prix du marché et de le justifier. Je pense que c’est l’une des raisons pour lesquelles beaucoup de freelance survivent à peine. Une seule pensée m’à amener à changer ma politique : je voulais fournir le meilleur service à mes clients et pour y arriver, je dois y passer du temps et avoir le sentiment d’être correctement rétribué. Contrairement à mon ancienne condition de salarié où cette frustration serait restée permanente, j’ai simplement changé mes prix. J’ai pris une approche où je gagne de l’argent en apportant de la valeur et non en échangeant mon temps.

La valeur de vos prestations est très liée à l’image que vous avez de vous même. Si vous pensez que vous ne méritez pas plus, vous n’allez pas gagnez plus.

Conclusion

Si vous êtes salarié, vous allez certainement considérer ceci comme exagéré ou offensant. Vous allez être sur la défensive. C’est une réaction prévisible et normale, après tout personne ne réagit bien lorsqu’on dénonce les conséquences de son style de vie. La bonne nouvelle, c’est que votre réaction montre que ce que je raconte est vrai.

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Michael prépare un programme de formation exclusif pour atteindre un seuil d’efficacité sereine. Ce programme couvrira l’ensemble des domaines sur lesquels vous pouvez être plus productif.Il s’adresse à ceux qui veulent mieux s’organiser, se libérer du temps, être en mesure de déléguer des tâches sereinement. Si vous êtes débordé, surmené et stressé, vous devriez vous tenir informé de la suite…

Il contiendra des cours, des exercices et des techniques qui sont le fruit de son expérience croisée de consultant en organisation, de freelance entrepreneur et de bloggeur de développement personnel.

Vous apprendrez à atteindre un état de productivité sans précédent tout en travaillant autant voir moins d’heures qu’auparavant. Le programme vous donnera les meilleurs outils pour surpasser la compétition en restant serein comme par exemple la manière précise de modéliser votre entreprise pour déléguer efficacement les parties non critiques. Le nombre de place est limité et le programme est réservé aux freelances et aux dirigeants.

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