La semaine dernière, Esprit riche a fait le diagnostic des raisons qui font qu’on peut avoir du mal à démarrer son activité de freelance. Merci à Michaël pour ce billet, ça me donne l’occasion de vous proposer aujourd’hui des solutions à ces problèmes!

1. Vous n’aimez pas vendre

Ca peut se comprendre. Quand on est indépendant, on se lance souvent en pensant que notre expertise est notre argument principal. Le fait est que vos clients ne viendront pas vous voir sur la seule base de votre expertise, à moins que vous soyez le seul en France capable de faire cela, et encore, il faut que cela se sache. Que faire alors? D’abord, intégrez bien le fait que la prospection est une activité sérieuse et intégrante de votre métier. Deux-trois coups de fil ne suffiront pas et il ne faut jamais arrêter de prospecter, même si aujourd’hui vous êtes débordé de commandes.

Que faire si vous voulez quand même être freelance, mais que vous n’aimez pas vendre? On peut apprendre à vendre, mais on ne peut pas apprendre à aimer vendre. Puisqu’il va falloir composer avec cette activité, pourquoi ne pas essayer de réfléchir à ce qui vous gêne? Est-ce le contact téléphonique? Est-ce le fait de parler à des inconnus? Le fait de devoir se mettre en avant? Réfléchissez bien à ce que vous n’aimez pas en particulier et regardez s’iul n’y a pas d’autres points dans lesquels vous seriez meilleur. Essayez également d’en faire un jeu: vendre, c’est un peu comme au théatre, vous endossez un rôle de vendeur qui doit se montrer convaincant

2. Vous ne savez pas vendre

La vente, ça s’apprend. Si vous n’en avez jamais fait avant, c’est normal d’hésiter, de bafouiller pour en fin de compte se dire qu’on a pas brillé par notre conviction. Cherchez des missions, ce n’est pas comme chercher un emploi! Choisissez donc le terrain de prospection avec lequel vous êtes le plus à l’aise: rencontres sur des salons, téléphone ou internet. Ensuite, écrivez-vous un script. Oui, comme les télémarketeurs. Il vous servira de guide de conversation et vous permettra de voir que vous n’avez rien oublié. Attention par contre de ne pas vous en servira comme un télémarketeurs: le monologue « Bonjour, Machin de la société Truc, est-ce que vous avez besoin de traductions/de graphismes/de danse? », ça ne marche pas. Mon conseil, ou du moins, ce que je ferais moi-même, c’est de jouer les scènes avec quelqu’un en qui vous avez confiance. Si vous « jouez au prospecteur » avec quelqu’un qui n’arrête pas de détourner le sujet, ce ne sera pas un entraînement efficace. Essayez plusieurs contextes: le client brutal ou agressif, la personne pas trop intéressée, celui qui veut en savoir plus… A vous aussi de trouver votre amorce. L’humour fait vendre, une voix plaisante aussi, n’hésitez pas à utiliser tout ce qui pourrait être un atout.

3. Vous êtes dépendant d’un client

Votre ancien patron vous a laissé vous installer en indépendant et c’est maintenant lui vous fournit une grande partie de votre travail? Super! Mais aujourd’hui, vous sentez bien que votre entreprise manque de dynamisme parce que vous êtes habitué à recevoir régulièrement les mêmes tâches à accomplir et que finalement, vous avez transféré la routine du bureau à la routine chez vous. Pourquoi pas, si c’est bien cette routine que vous voulez. Mais si vous sentez que la dynamique devrait être relancée, alors relancez-là. Profitez de cette quantité de travail assurée pour reprendre la prospection l’esprit tranquille et sélectionner vos projets. Consacrez du temps à rencontrer des gens, qui vous aideront à trouver de nouveaux projets et fixez-vous des défis et de nouveaux objectifs!

4. Vous êtes sous-payé

C’est au bout de quelques mois de pratique que vous commencez à réaliser que vous auriez pu pratiquer des tarifs plus élevés. Parfois, vous vous dites-même « Avec ce que je gagne, je me demande bien pourquoi je me donne du mal »? Cela arrive à tout le monde se tromper, vous pouvez toujours chercher de nouveaux clients et tester une tarification un peu plus élevée. Attention toutefois, il faut pouvoir assumer ses tarifs!

5. Vous n’avez aucune expertise à vendre

Vous avez une profession, mais rien ne vous distingue de vos concurrents. Il est temps de se spécialiser!

6. Vous n’aimez pas vous poser de questions

Vous aimeriez que tout soit simple. On reçoit la commande, on la traite, on reçoit le paiement, on l’encaisse. Pas de prospection, pas de suivi des clients, pas de souci. Peut-être faut-il vous interroger sur les raisons qui vous ont amené à devenir indépendant et commencez à accepter ce que ce mode de travail implique.

7. Vous voulez les avantages du salariat et du fait d’être freelance

Je crois que tout est dit dans la réponse 6 et ici

8. Vous ne planifiez pas vos vacances

Pourtant, freelance rime avec vacances!

9. Vous avez la tête dans le guidon

Faites des pauses et/ou procrastinez!

10. Vous ne réinvestissez pas dans votre activité

Même à l’échelle d’un freelance, vous pouvez investir pour dynamiser votre activité: de nouvelles cartes, une offre de service commandée chez l’imprimeur, un logiciel qui vous permettra de gagner de nouveaux marchés, une formation pour vous tenir informé des nouveautés de votre secteur, regardez autour de vous ce qui vous intéresse et dans lequel vous pouvez investir du temps et/ou de l’argent!

Des suggestions, des commentaires, à vous de partager vos impressions!

Quand on se lance, pour créer son activité en freelance ou créer une entreprise, on a parfois l’envie de faire, sans pourtant savoir exactement ce qu’on veut/peut offrir ni à quel public. Parfois, on peut aussi avoir envie de changer de métier, de se lancer dans une nouvelle carrière et de créer une entreprise qui sort de l’ordinaire. Vous voyez de quoi je parle? Avez-vous déjà eu cette envie d’entreprendre, de créer quelque chose, votre entreprise, sans savoir ce que vous pourriez proposer?

On a souvent tendance à se freiner dans nos envies d’agir pour des raisons qui ne sont en fait que des prétextes: je ne sais pas quoi faire, je n’ai pas de diplômes, je ne sais pas quoi proposer… Finalement, ce qu’on cherche avec ce genre d’attitude, c’est surtout à être guidé, accompagné dans sa prise de décision. Trouver son idée de business et se lancer, c’est une question que le blog Esprit Riche aborde régulièrement. Depuis jeudi, il vous propose son e-book « Comment trouver son idée de business?« , un guide pour ceux qui veulent se lancer mais qui ont encore quelques hésitations.

Comme je suis une petite veinarde, j’ai pu le lire en avant première mondiale et du coup je peux vous en parler

Tout d’abord, voici comment le livre se présente:

Il se découpe de la manière suivante:

1. Introduction
2. Les peurs les plus courantes
3. Pensez votre business: pourquoi voulez-vous faire cela?
4. Trouver l’inspiration
5. Principes simples pour affiner et valider votre idée
6. Trouver son domaine, en ligne ou réel
7. La loi de l’entrepreneur
8. Statut
9. Comment commencer: plan d’action
10. Feedback
11. Annexes

Ainsi, vous pouvez tout à fait utiliser cet e-book comme un guide pratique, d’ailleurs, l’auteur vous conseille de l’imprimer pour l’utiliser au mieux. Et il a raison! Comme le livre prévoit régulièrement des exercices et des espaces pour noter vos remarques et vos idées, cela vous permet de suivre la progression de votre raisonnement et vous aide à rester concentré sur le sujet qui vous préoccupe. Vous lisez, vous notez, vous mettez en pratique immédiatement!

A la fois motivant et rassurant, cet e-book se veut avant tout pragmatique: ce que vous cherchez en le lisant, c’est une idée de business. Soit, mettons donc tout en oeuvre pour y parvenir. L’auteur va à l’essentiel et se met au service du lecteur, comme un coach. Il aborde aussi bien les doutes qui peuvent vous assaillir que les gêneurs qui chercheront à vous mettre des bâtons dans les roues pour que vous sachiez ce qui vous attend et comment réagir

Pour ma part, j’ai trouvé ce guide très bien fait. L’auteur a un style d’écriture bien particulier qui rend le livre original, agréable à lire et surtout motivant. Si vous êtes dans la phase où vous souhaitez vous lancer mais que vous avez encore des scrupules, ce livre est fait pour vous. Il vous permettra de faire le point sur vos capacités et vos envies et vous aidera à trouver ce qui vous convient le mieux. Alors, prêt à vous lancer?

Comment trouver son idée de business? est en vente ici!