Ah la la… Je passe mon temps à vous parler de discipline, et je suis moi-même incapable de poster au moins une fois par semaine sur ce blog. Et si je vous disais qu’en ce moment, en plus de traduire un nouveau livre plus qu’enthousiasmant et de chercher un appartement, je suis un peu victime de la page blanche? Ce n’est pas que je n’ai rien à dire, seulement je n’arrive pas à l’écrire. Bon, restez quand même connectés, il se pourrait bien que j’arrive de nouveau à écrire!

En attendant, voici une revue d’articles qui m’ont marquée ces derniers temps et que je vous recommande chaudement:

Les recettes du traducteur

Sara, traductrice, explique très concrétement de nombreux aspects de la vie professionnelle des traducteurs indépendants. Idéal pour ceux qui débutent et qui ont besoin d’explications claires!

Ithaque

Sylvaine nous parle de ce qui mène les gens à opter dans leur carrière pour l’exercice de leur profession en indépendant. Devenir indépendant, ça ne se décide pas d’un claquement de doigt, ça nécessite de se poser les bonnes questions!

Les piles intérmédiaires

Encore un blog de traductrice! J’aime beaucoup ce blog, mélange de pensée personnelle et de réflexion sur le métier de traductrice. Je vous recommande surtout ce billet, qui m’a interpellé par son style agréable à lire et surtout, sa véracité. Et oui, tout ne peut pas être low-cost et surtout pas la traduction!

Mox’s blog

De la BD sur la vie d’un traducteur? Oui, c’est possible! Allez jeter un coup d’oeil, ça vaut vraiment le détour!

Bonne lecture et stay tuned!

Une nouvelle fois, voici la traduction d’un article trouvé sur le blog de LinkedIn et traduit par mes soins. Et si on cherchait autre chose que du travail?

[Le Dr. Susan Bernstein est spécialiste de la réorientation et du renouvellement de carrière et fondatrice de Work from Within. Grâce à ses présentations, ses publications et son coaching, elle aide les professionnels à faire le point et à être confiants dans leur carrière.]

L’un des meilleurs conseils que j’ai reçu au cours de ma carrière a été « Arrête de chercher du travail, cherche plutôt à rencontrer des gens ».

Au cours de ma première année de MBA à l’université de Berkeley, j’ai assisté à une « fonction de consommation » informelle , notre rendez-vous traditionnel du vendredi, pour boire un verre dans la cour. J’y ai rencontré la femme de l’un de mes collègues et j’ai découvert que nous partagions le même intérêt pour les technologies appliquées ressources humaines. Elle me raconta alors que son équipe chez Intel souhaitait évaluer différentes technologies, mais que personne n’avait de temps pour ce type d’analyse. Je lui ai donc suggéré une approche de recherche à laquelle elle répondit : « Peut-être que nous pourrions en faire ton sujet de stage d’été ! ». J’étais folle de joie. Tous les stages proposés par Intel étaient dans les métiers de la finance, donc je n’avais même pas songé à envoyer une candidature. Je venais juste de découvrir une opportunité de poste imprévue.

Vous souhaitez vous aussi faire ce genre de découvertes ? Voici quelques suggestions :

1. LinkedIn est plus qu’un outil en ligne. Fixez des rendez-vous par téléphone et sur place peut vous être utile. Commencez par faire des recherches détaillées par mots-clés (« ressources humaines » et « technologies » par exemple) et affinez les résultats par situation géographique pour trouver des gens proches de vous. Ensuite, cherchez ceux qui sont le plus susceptibles de vous aider et demandez-leur des conversations téléphoniques informelles, voire mieux, des rencontres en personne. Expliquez-leur ce que vous avez en commun et demandez-leur s’ils seraient intéressés pour partager et mettre en commun des idées.

2. Cherchez les « groupes et associations » des profils de personnes que vous souhaiteriez rencontrer. Trouvez les regroupements locaux de ces organisations et assistez à leurs réunions afin d’avoir un contact face-à-face avec des personnes qui peuvent parler de leur travail, de leur métier, des tendances, etc. Serrez la main de gens réels, échangez un sourire, bâtissez une confiance réciproque et découvrez des choses que vous n’auriez pas apprises derrière votre ordinateur. Je vous conseille également d’utiliser Meetup.com et Twitter comme autres moyens pour rencontrer du monde.

3. Soyez curieux. Au lieu de demander aux gens, « Avez-vous du travail pour moi ? », demandez-leur « Quel est le principal problème que rencontre votre société ? ». Vous découvrirez ainsi des problèmes que vous pourriez peut-être résoudre. Vous pourrez ensuite proposer de travailler sur un projet qui vous conduira à un emploi à temps plein. Avec certaines personnes, vous risquez de ne pas trouver de problème à résoudre dans leur entreprise. Cela ne vous empêchera pas d’en apprendre plus sur ce qui se passe dans le monde. Recherchez des modèles et des tendances et observez les domaines où votre expertise peut être utile.

4. Utilisez vos nouveaux contacts. A chaque nouveau contact, demandez-lui les coordonnées de deux personnes qui pourraient vous être utiles. La plupart des gens veulent être serviables, donc ils seront très souvent contents de partager au moins l’un de leurs contacts. Suivez la trace de ceux qui ont les mêmes intérêts que vous.

5. Restez en contact. Après avoir rencontré ces gens, envoyez leur un message personnel pour les remercier et les inviter à rejoindre votre réseau LinkedIn. Effectuez des mises à jour sur LinkedIn pour parler de vos découvertes, y compris de vos rencontres, des sociétés que vous avez découvertes ou des nouveaux produits et services dont vous avez entendu parler. Vos nouveaux (et anciens) contacts pourront voir ces mises à jour, ce qui leur donnera une raison de rester en contact avec vous. Et bien sûr, lorsque vous arrivez sur un projet ou dans un poste, envoyez un message de remerciements et mettez à jour les liens avec les gens qui vous ont aidé.

Même aujourd’hui, en tant qu’entrepreneur indépendant, je continue à mettre un point d’honneur à rencontrer au moins une nouvelle personne par semaine, le plus souvent en personne, mais parfois aussi au téléphone. Je suis simplement ma curiosité ou mon envie d’apprendre ou de découvrir quelque chose de nouveau. Au cours des cinq dernières années, j’ai rencontré plus de 250 nouvelles personnes, dont la plupart ont partagé leurs conseils, leurs idées, leurs contacts et même des amitiés fantastiques. J’interroge constamment les gens sur les problèmes qu’ils rencontrent. La question nous rapproche et souvent ouvre la voie à des opportunités dont nous bénéficions tous les deux.

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Que vous débutiez dans votre activité ou que vous ayez déjà un parcours bien rempli, je suis sûre que vous vous êtes tous déjà posé la question de comment se démarquer de vos concurrents.

Pour moi, les discussions avec les gens qui ne connaissent pas mon métier ressemblent souvent à ça: « Mais des traducteurs, y en a plein non? Puis en Inde/Chine/Roumanie ils doivent faire ça pour pas cher non? Comment tu vas faire? ». Alors là, on prend une respiration, on garde son calme et on sourit. Oui, des gens qui font la même chose que moi il y en a plein. Mais des gens qui le font comme moi, combien y en a-t-il? Aucun, parce que je suis unique.

Attention, ne vous méprenez pas! Je ne dis pas que je suis exceptionnelle et que tout le monde s’arrache mon travail parce que je suis formidable. Ce que je dis, c’est que nous sommes tous différents et que nous ne proposons pas les mêmes choses et nous ne les réaliserons pas de la même façon.

Qu’est-ce qui fait qu’on préférera faire appel à vous, qui êtes plus cher, plutôt qu’à une concurrence pas chère sortie d’on ne sait où?

Et finalement, les clients ne s’intéressent-ils vraiment qu’au prix?

Au détour d’une conversation, j’exprimais à ma voisine cette peur de la concurrence. Et si j’étais trop chère? Et si je me faisais dépasser par des concurrents? Comment vais-je faire ma place dans le monde de la traduction?

Voici ce qu’elle m’a répondu:

« -Tous les jours, tu achètes des prestations ou le résultat du travail de quelqu’un non? Tu vas chez le coiffeur, à la boulangerie, chez le comptable. Qu’est-ce qui fait que tu continues à aller chez ton coiffeur cher en France alors que tu pourrais avoir la même chose pour beaucoup moins cher en Allemagne?

-Bah, j’ai un peu peur de ressortir avec les cheveux verts de chez le coiffeur allemand, si jamais on ne se comprend pas. Mais ça c’est un faux problème, je sais exprimer ce que je veux. C’est surtout que mon coiffeur français me connaît bien et puis il est super sympa, on s’entend vraiment bien

-Tu as mis le doigt dessus. Tu préfères le coiffeur plus cher parce que dans ta décision d’achat, le fait qu’il soit francophone te rassure et le fait qu’il soit sympa t’es agréable. Finalement, dans ta décision, le côté affectif/subjectif a pris le dessus sur l’aspect mesurable et rationnel (le prix). Ce n’est pas exceptionnel, tout le monde achète toujours en faisant intervenir son côté affectif.

-Non, pas les clients! Ils sont tenus par des budgets, une hiérarchie…

-Tout le monde. Bien sûr, il y a un budget à respecter mais lors de tes négociations avec les clients, vous pouvez toujours trouver un terrain d’entente. Après, si le tarif qu’on te demande est largement en dessous de tes attentes ou de ce que tu estimes raisonnable, peut-être n’êtes-vous pas fait pour travailler ensemble? Mais dis-toi bien que tout le monde achète toujours quelque chose en écoutant aussi son côté affectif.

-Soit. Mais bon, pourquoi préféreraient-ils travailler avec moi? Je suis sympa, mais je ne suis probablement pas la seule traductrice sympa!

-Parce que tu vas les convaincre que c’est toi qu’ils doivent choisir. En rentrant, mets-toi à ton bureau et fais cet exercice: sur une feuille, tu vas écrire dans une colonne tes points forts et tes qualités. Tout ce qu’on peut apprécier chez toi ou que tu apprécies.

-Ouai, souvent on dit que j’ai le sens de l’humour, mais pour le travail ça n’apporte rien.

-Mais si! Ecris-le. Poses des questions à ton entourage si tu n’as pas d’idées et écris tout ce qui te viens à l’esprit. Ensuite, dans la colonne d’à côté, tu vas réfléchir à comment tu peux utiliser ces qualités avec tes clients. Ce qui est important, c’est que tu sois toi même. Tu as de l’humour? Utilise-le. Qui n’apprécie pas qu’on le fasse rire?

-D’accord, mais ça ne fais pas tout quand même!

-Oui bien sûr, il y a aussi tes compétences. Là aussi, tu dois en prendre conscience. Il y a forcément des choses que tu sais faire et qui peuvent intéresser tes clients. Tu m’as dit que tu avais fait de la terminologie en master, c’est exact?

-Oui oui. J’aimais bien en faire et j’aime toujours puis c’est vrai que tous les traducteurs n’en font pas…

-Voilà, tu as compris. Il faut le dire au client. Si tu as une façon de traduire différente, dis-le aussi. Comme pour tes qualités, je te conseille de lister toutes tes connaissances/compétences professionnelles pour les mettre en valeur et les proposer à tes clients. Ensuite, prépares-toi avant les rendez-vous, comme avant un entretien d’embauche. Tu dois mettre en avant tes qualités, tes compétences, sans pour autant trop en faire. Convaincre, ça passe par les compétences mais aussi par l’attitude: ta façon de parler, de sourire…

-Je ne risque pas d’en faire trop? De ne pas paraître naturelle?

-C’est pour ça que tu dois t’entraîner avant. De toute façon, tu ne dois pas « paraître » naturelle, tu dois l’être. Sois-toi même, parle normalement. Personnellement, je n’aime pas parler avec des gens qui se mettent à parler d’une façon guindée sous prétexte que nous parlons d’affaires ou de travail! N’oublie pas qu’une conversation plaisante, une personne souriante, un discours pédagogue laissent un souvenir positif dans la mémoire des gens. Ils s’en rappeleront au moment de prendre une décision. De la même façon, un commercial ou un prestataire avec des prix attractifs mais un discours formaté et impersonnel feront aussi leur effet. A toi de te démarquer!

Et vous, quels sont vos atouts pour sortir du lot?