Ma voisine millionnaire

Dix idées reçues sur les indépendants (et ce qu’il en est réellement)

photo credit: kudumomo

Aujourd’hui, je vous propose une traduction réalisée par mes soins d’un article trouvé sur le site Elance. Je ne l’aurais pas mieux fait moi-même, donc autant le traduire (ça tombe bien, c’est mon métier). Un grand merci à Ilise Benun d’avoir accepté que je reprenne son article

———-

Travailler selon son propre emploi du temps. S’installer confortablement à l’endroit de son choix. Combien de travail et combien d’argent? C’est vous qui voyez. C’est vous le patron. Tout cela semble tentant aux yeux des employés engoncés de 9h à 17h dans leurs costumes. Cela dit, il y a certaines choses à prendre en compte avant de plonger tête la première dans le monde des indépendants. Nous avons demandé à Ilise Benun, co-fondatrice de Marketing Mentor, de nous donner son point de vue sur la vie des indépendants.

« Je sais comment faire ceci, donc je vais créer ma société autour de cette compétence et la vie sera belle ».

C’est probablement la première chose que vous vous êtes dite en pensant à devenir indépendant. Mais si ce concept est complétement nouveau pour vous ou si l’idée vous travaille depuis quelques temps, retenez une chose: ce n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît.

Si vous pensez sérieusement à tirer parti de la « liberté » de la vie d’indépendant, la seule façon d’y parvenir est d’être réaliste. Avoir des attentes déraisonnables pourrait fortement vous décevoir. Donc si c’est votre objectif, lisez ce qui suit et découvrez la vraie vie des indépendants. A long terme, vous gagnerez beaucoup de temps.

Idée reçue n°1: Vous serez un créatif (ou un technicien ou autre) à la tête d’une entreprise.

La réalité: Etre un indépendant qui réussit commence par avoir le bon état d’esprit. Vous devez vous percevoir comme un entrepreneur qui fournit des services, pas comme un designer, un développeur, un rédacteur ou tout autre spécialiste faisant des bénéfices grâce à ses compétences ou ses talents. C’est une nuance subtile mais importante. Si vous vous imaginez comme un professionnel qui propose des services, ou, mieux encore, quelqu’un qui résoud des problèmes, vous comprendrez que ce que vous proposez aux gens est basé sur leurs besoins. En vous concentrant sur les besoins du marché, et non sur vous-même, vous ferez de votre entreperise une affaire qui marche.

Idée reçue n°2: Vous serez libre de faire ce que vous voulez.

La réalité: La liberté est une épée à double tranchant. Théoriquement, c’est vrai que vous êtes libre de faire ce que vous voulez. Cependant, certaines des choses que vous n’avez pas envie de faire, comme la comptabilité et la prospection, sont indispensables à la survie de votre entreprise. Si vous les ignorez, vous serez la cause de votre insuccès. Vous êtes libre de le faire, mais ce n’est pas vraiment judicieux.

Idée reçue n°3: Personne ne vous dira quoi faire.

La réalité: Vos clients ne vous diront pas quoi faire comme le ferait un patron, mais parfois, c’est l’image que vous aurez. Ils vous donneront l’impression d’imposer des dates limites, des frais et d’autres choses, sauf si vous imposez vos propres conditions, comme votre délai ou votre rémunération.

Idée reçue n°4: Vous aurez beaucoup de temps libre pour vous divertir et vous détendre.

La réalité: Il n’y a pas assez d’heures dans une journée pour tout faire. Outre votre travail, vous devez aussi faire des devis, trouver de nouveaux clients (sur Elance ou en rendez-vous), faire le suivi des clients, la facturation, négocier ou encore nettoyer votre bureau (qui parfois est aussi votre logement). N’oubliez pas que tout cela prendre deux fois plus de temps que vous n’imaginez.

Idée reçue n°5: Si vous travaillez bien, les clients se presseront à votre porte.

La réalité: En vrai, il n’est pas question de porte. Une fois que votre entreprise est en place, vous devez sortir et annoncer la bonne nouvelle dans un monde déjà submergé d’autres créations d’entreprises. Cela dit, si vous expliquez clairement ce qui vous distingue de la concurrence, vous aurez plus de chance d’avoir du travail.

Idée reçue n°6: « Mon travail parlera de lui-même ».

La réalité: N’importe quoi! Concrétement, c’est impossible. C’est à vous de le faire savoir, sans vous vanter ou paraître prétentieux. Cela signifie retenir l’attention des bonnes personnes, les prospects, assez longtemps pour leur donner une impression positive, puis de leur expliquer comment vous pouvez les aider. C’est ça le marketing.

Idée reçue n°7: Vous ne ferez que des missions qui vous plaisent.

La réalité: C’est possible, mais seulement si vous ne recherchez que des missions qui vous plaisent. Elles ne viendront pas à vous par magie (voir idée reçue n°6). Vous devez identifier ce que vous aimez faire, cherchez comment l’obtenir puis suivre soigneusement votre stratégie. Jusqu’à ce moment-là, il faudra certainement accepter ce qui se présente.

Idée reçue n°8: Vous aurez des clients géniaux que vous adorerez.

La réalité: Vous pourrez avoir quelques clients que vous adorerez, mais aucun client n’est parfait, même ceux qui en ont l’air. Il y aura toujours des problèmes de communication et des incompréhensions, des processus à améliorer et des problèmes à résoudre. Si vous concentrez sur l’amélioration des processus avec n’importe lequel de vos clients, vous attirerez de meilleurs clients, car les autres s’en iront d’eux-mêmes.

Idée reçue n°9: La partie « entreprise » est ennuyeuse et difficile.

La réalité: La partie « entreprise » (gérer les finances, développer l’entreprise et gérer les relations aux autres, même si ce sont vos clients) est un défi et oui, quelques fois, c’est ennuyeux. Si vous avez créé une entreprise pour vous amuser, votre succès est loin d’être assuré. Mais si vous tirez parti de chaque occasion, ce que vous trouverez difficile fera de vous un meilleur entrepreneur.

Idée reçue n°10: Il faut être un « entrepreneur » pour avoir du succès.

La réalité: Etre « entrepreneur », ça n’existe pas et vous appeler ainsi peut être un obstacle à votre réussite. Cependant, il ya des tâches, des activités, des comportements et des compétences desquelles vous pouvez apprendre. Vous êtes libre de les mettre en pratique par la suite.

A propos d’Ilise
Ilise Benun est cofondatrice de Marketing Mentor et de la Creative Freelancer Conference (en partenariat avec HOW Magazine), qui se déroulera du 26 au 28 août à San Diego, en Californie. Pour plus d’information, visitez www.creativefreelancerconference.com.

Popularity: 4% [?]