C’est la crise, cela ne vous a pas échappé? En tant qu’indépendant, comment tirer son épingle du jeu? On a parlé de spécialisation, de tenir tête à la concurrence, de confiance en soi… Tout cela est bien beau, mais finalement, je crois que j’ai trouvé mieux!

Arrêter de sous-utiliser mes langues de travail

Les gens que je rencontre me demandent souvent si je traduis vers l’anglais et l’allemand. Moi, comme un mantra, je leur réponds qu’ « un traducteur ne traduit que vers sa langue maternelle ». Alors que j’ai vécu en Allemagne et que je regarde How I met your mother en VOST! Quel potentiel gâché!

D’ailleurs, il serait temps de rentabiliser ma méthode Assimil en proposant aussi mes services vers l’espagnol.

Désormais, je vais proposer à mes clients des traductions vers l’anglais et vers l’allemand, je suis sûre que je vais pouvoir en gagner de nouveaux!

Les prix, il n’y a que cela de vrai

Quand je vois les prix proposés sur proz, je me dis que je pêche par orgueil. Avec le recul, je commence à penser qu’il serait judicieux de revoir mes prix à la baisse. Finalement, qui fait encore bosser des gens pour 0,10€ le mot? Si je passe à 0,02€ le mot, j’aurais certainement assez de travail pour pouvoir en dégager de quoi vivre.

Des horaires flexibles

Avec tout ce travail, je n’aurai plus le temps de sortir! Du coup, je pense que je pourrais accepter encore plus de projets et travailler le soir et le week-end!

Créer des synergies

Cette annonce a beaucoup tourné sur Internet récemment, vous savez, celle qui proposait un emploi de traducteur et de femme de ménage en même temps. La voilà l’idée! Finalement, je fais déjà le ménage chez moi, je pourrais le proposer aux entreprises parisiennes, il y en a forcément qui cherchent des heures de ménage sur Paris et si jamais ils veulent ouvrir leur marché à l Allemagne ou l´Angleterre, ils sauront à qui s´adresser !Après tout, le ménage et la traduction sont des métiers que n’importe qui peut faire, il suffit d’un chiffon d’un côté et d’un ordinateur de l’autre. Je pourrais aussi leur proposer un test de ménage pour qu’ils puissent tester la qualité.

Et vous, comment résistez-vous à la crise?

Lorsqu’il s’agit de problèmes informatiques, Jean est là pour vous aider! Et aujourd’hui, il se prête gentiment à une interview! Merci!

-En quoi consiste ton métier?

Je suis formateur et dépanneur informatique à domicile. C’est à dire que je me déplace chez mes clients (des particuliers) pour tenter de résoudre leur problème d’ordinateur ou bien dispenser une formation à un logiciel donné.

-Depuis quand exerces-tu ta profession et depuis combien de temps es-tu freelance?

Je me suis installé en mai 2004. Si les deux premières années ont été difficiles, aujourd’hui j’ai une clientèle très régulière.

-Qu’est-ce qui t’a amené à devenir freelance?

Des divergences de conception (avec le patron de la société dans laquelle j’étais salarié de 2000 à 2004) sur la manière de travailler, ainsi que des temps de transport importants m’ont amené à m’installer en indépendant.

-Quels sont les avantages et les inconvénients de ce statut?

Les avantages sont indéniables : autonomie, souplesse, organisation. Les inconvénients, je n’en vois plus aujourd’hui ou, tout au moins, ils ne sont pas liés à mon statut.

-Quelles démarches as-tu accomplies?

Je fonctionne avec le CESU (Chèque Emploi Service Universel) autant dire que les démarches sont véritablement simplifiées.

-As-tu dû changer quelque chose dans ta vie (déménagement, location d’un bureau…)?

Ce sont surtout mes horaires qui ont changé, je m’investis beaucoup plus et donc fais plus d’heures qu’auparavant.

-Comment prospectes-tu? Utilises-tu les réseaux sociaux ou professionnels?

J’obtiens une bonne moitié de nouveaux clients par le bouche à oreille. Un tiers viennent par mon site Internet – www.jeanboulanger.com, je travaille régulièrement à améliorer mon référencement dans les moteurs. Pour le reste, je fais partie de l’association des artisans-commerçants de ma commune – www.chesnay-village.org qui organise des opérations publicitaires et participe à la fête de la ville au mois de septembre. J’ai un profil Viadeo mais je ne le cultive pas suffisamment.

-Décris une journée de travail ordinaire

Aucune journée ne ressemble à une autre, c’est ce qui me plaît beaucoup. Une journée s’étale généralement de 9h30 à 12h30 et de 14h00 à 20h00, les prestations durent généralement 1h30 à 2h00 et je peux en absorber jusqu’à 5 par jour.

-Existe-t-il dans ta profession un regroupement de professionnel ou un syndicat pour informer et protéger les professionnels?

Certainement, dans la mesure où de grands réseaux nationaux font du dépannage informatique à domicile mais je n’y suis pas affilié.

-As-tu l’intention de créer une structure?

Je suis également auto-entrepreneur pour attaquer le marché des entreprises dans la mesure où le dispositif du CESU n’est pas compatible avec ce type de prestations. Pour ce qui est des particuliers, mon statut actuel me donne toute satisfaction.

-Quelles sont les tâches que tu aimerais sous-traiter?

Sous-traiter va à l’encontre de ma conception de la relation client-prestataire. Je m’efforce d’offrir un service sur mesure à mes clients et surtout d’être leur interlocuteur unique.

-Comment répartis-tu ton temps entre la gestion, la prospection et la réalisation?

Par chance, avec le CESU, la gestion est pour ainsi dire réduite à néant, la prospection me prend une demi-journée par semaine, le reste de mon temps est pour mes clients.

-Aurais-tu des conseils à donner aux indépendants ou à ceux qui souhaitent le devenir?

La persévérance me semble une qualité indispensable à cultiver. Se faire une clientèle régulière peut demander du temps.

Cette interview vous a plu? C’est à vous dans les commentaires!

Cette semaine pas d’article mais une nouvelle:

Pour ceux qui sont à Paris ET qui par hasard se rendraient samedi au salon Webdeux, sachez que j’y serai aussi samedi toute la journée. Si vous souhaitez me rencontrer et me dire combien mon blog est génial et aborder les thèmes de la vie des freelances, dites-le moi!

A bientôt sur le salon et à la semaine prochaine pour un nouvel article!

Aujourd’hui, c’est Julien, attaché web, qui prend la parole. Et si vous voulez être mis en contact, demandez-le moi!

-En quoi consiste ton métier?

J’ai plusieurs cordes à mon arc :
- je suis attaché web, c’est à dire le travail d’une attachée presse,  mais en direction des webzines, sites musicaux (je ne travaille que dans le secteur de la musique), blog etc … surtout pour des sorties  d’albums ou des séries de concert géographiquement proches.
- je suis community manager, pour des artistes.
- je complète ces deux points en ayant aussi de bonnes connaissances en webmastering, en design. Mais je délègue souvent ces taches. Elles font néanmoins parties de mon offre.

2 ans

Ma volonté de décider par moi-même des priorités, des outils et de l’emploi du temps. Je suis typique de la génération Y !

A quel propos ?

J’ai la chance d’habiter seul et d’avoir un peu d’espace, ce qui m’a permis d’aménager mon appartement en coin bureau et coin de vie. Mais je vais déménager dans un bureau avec mes associés d’ici 6 mois. C’est important de conserver des échanges avec des métiers similaires et complémentaires.

Comme je l’ai dis, mon réseau est assez dense, et manque de profession comme la mienne, donc je n’ai jamais eu à démarcher des clients, juste me présenter à des personnes particulièrement intéressées.

Ainsi que les réunions d’échange et de brainstorming.

Oui, j’en ai plusieurs en cours. De salarié je suis passé à freelance pour devenir mon propre patron ensuite. C’est en cours !

Troisième billet de cette série sur les motivations des freelances. Aujourd’hui, intéressons à probablement la plus importante de toutes: l’argent. Pourquoi l’argent est-il une motivation et jusqu’à quel point le reste-t-il? C’est ce dont nous allons parler aujourd’hui!

L’argent, vous le savez, c’est le nerf de la guerre. C’est la juste rémunération de notre travail, celle qui nous permettra ensuite de nous acheter, selon les goûts, une maison, de la nourriture, des fringues, du maquillage, des chaussures et ce qui nous fait plaisir. Mais qu’en est-il de l’argent en tant que motivation? Est-ce qu’on l’on travaille réellement POUR obtenir de l’argent?

Pourquoi l’argent est-il une motivation?

N’en déplaise aux râleurs qui diront que ce blog est tenu par quelqu’un de cupide (oui, ça arrive) , je crois que nous sommes nombreux à nous lever pour aller travailler dans le but d’encaisser notre chèque à la fin du mois. Rien n’étant gratuit, tout le monde a besoin d’argent pour se loger, se nourrir et acheter ce dont nous avons besoin.  Cependant, le raisonnement ne s’arrête pas là: si nous avions besoin d’argent dans le seul but de couvrir nos besoins, nous facturerions que le strict minimum. Ce qui nous pousse à étudier sérieusement les prix que l’on pratique, c’est la valeur que l’on attribue à notre travail. L’argent est donc une motivation dans la mesure où c’est le premier moyen de mesurer si l’offre d’un client est intéressante, de vous mesurer à vos concurrents et voir si vous êtes compétitif, et donc de vous offrir ces choses superflues mais tellement importantes!

A quel point est-ce une motivation?

Ce n’est que mon point de vue, mais j’ai l’impression que l’argent n’est pas la motivation principale des freelances. Qu’est-ce qui rapporte de l’argent le plus régulièrement: un CDI ou un statut où l’on ne peut pas être sûr de ce que rapportera le mois suivant? De la même façon, je ne suis pas sûre de devenir riche avec mes traductions (mais travaille-t-on pour être riche?) mais je suis convaincue qu’à long terme je peux en tirer des revenus supérieurs à ce que je gagnerais en tant que salariée.

Cependant, il est très probable que certains métiers soient beaucoup plus rémunérateurs en tant qu’indépendant qu’en tant que salarié, comme cela peut être le cas dans le conseil. Dans ce cas, l’argent peut être l’une des motivations principales. Mais alors, pourquoi n’y a-t-il pas plus de consultants indépendants que de salariés? Parce que l’argent est certes un avantage, mais que tout le monde n’est pas prêt à assumer les inconvénients liés à ce statut, mais tout cela, c’est une autre histoire!

Savoir ce qui vous motive réellement est une décision qui vous appartient, mais gare aux illusions! Essayez toujours de vous représenter les choses de manière réaliste, notamment en demandant conseils à des confrères plus expérimentés!

Débarassez-vous de vos préjugés !

L’argent, ce n’est pas sale, ce n’est pas mal et ce n’est pas honteux. Vous travaillez, vous êtes payés, parfait! Soyez donc fier de ce que vous gagnez. Bien sûr, je ne dis pas qu’il faut en profiter pour dire à qui veut l’entendre son chiffre d’affaires du mois mais si on vous le demande, dites-le la tête haute.

On a parfois tendance à vouloir éviter de parler d’argent. Certaines personnes, par exemple, peuvent être génée lorsqu’un nouveau client leur demande un devis ou leur tarif: est-ce que ça ne va pas être trop cher pour lui? Est-ce qu’il ne va pas vouloir s’adresser à quelqu’un d’autre? Et si je lui proposes un tarif plus bas, c’est moi qui y perds?

Plus tard vient la question de l’augmentation des tarifs: mes clients vont-ils accepter ma hausse de tarifs? Et s’ils refusent? Et s’ils ne travaillent plus avec moi? A cette question-là, je citerai l’une de mes amies, qui a des scrupules à augmenter ses tarifs : « Mais mon comptable les augmente régulièrement et je continue quand même de travailler avec lui ». Comme quoi, si ça marche dans un sens, ça marche dans l’autre aussi non?

Quand on vous demande vos tarifs, difficile de ne pas se mettre à la place du client: vous l’imaginez en furie, en train de se demander quels sont ces prix exorbitants et pour qui vous vous prenez. Ca, c’est le scénario catastrophe. Et si tout simplement il acceptait? Et si tant est qu’il refuse, parlez-en. Cela vous permettra, si ce n’est d’obtenir le contrat, au moins d’avoir les réponses à vos questions et de pouvoir argumenter.

Et vous, faites-vous de l’argent l’une de vos principales sources de motivation?

Pas parce que c’est l’été, mais surtout parce que je manque d’inspiration pour de nouveaux articles. Je vais donc prendre un peu de temps pour trouver de nouveaux thèmes et vous rédiger de beaux articles. D’ailleurs, s’il y a des questions qui vous intéresse, n’hésitez pas à me les proposer!

Bon été à tous!

Une petite pause de quelques jours et je reviens lundi prochain!