Récemment, j’ai eu l’occasion d’assister à deux évenements très intéressants: la présentation Zen and the art of pitch et un café des traducteurs sur le thème de l’elevator pitch. Avec deux conférences sur le thème de la présentation la même semaine, je peux bien dire que maintenant, je suis prête à me présenter à n’importe qui! Présenter, se présenter, tout un art dont voici les grandes lignes.

Zen and the art pitch

L’évenement a été organisé par Ideas on stage (fondée par Pierre Morsa et Phil Waknell) et avait pour invité principal Garr Reynolds. Ce dernier est l’auteur de plusieurs livres sur l’art de réaliser des présentations: Présentation zen et Présentation Zen Design. Vous croyez tout savoir sur les Powerpoint parce que vous en faites régulièrement? Oui, vous savez peut-être comment créer une présentation, mais savez-vous comment créer une présentation efficace?

Je passe volontairement sur les présentations des autres intervenants très riches et intéressantes. Les blogueurs étaient nombreux et je ne doute pas que vous en apprendrez plus en lisant leurs billets. Ce qui nous intéresse ici, c’est la façon dont nous, indépendants, pouvons utiliser les conseils de Garr Reynolds pour améliorer notre façon de faire des présentations. Je dirai même que finalement, ses conseils peuvent dépasser le simple cadre de la présentation pour s’appliquer à la façon dont vous réseautez, dont vous prospectez et dont vous menez votre activité.

1. Restraint, simplicity, naturalness

Voici les trois qualités auxquelles doivent aspirer vos présentations: de la sobriété, de la simplicité et du naturel. Avant de vous lancer dans une présentation ou un projet, n’oubliez pas ces trois points car finalement, ce sont les garants de votre succès. On ne gagne rien à faire des choses compliquées ou qui ne nous ressemble pas.

- Sobriété:

Dans une présentation, cela veut dire peu de couleurs, peu de polices différentes, des schémas simples et des diapositives pas trop remplies. Ce qui compte, c’est de faire passer votre message, pas de combler le moindre espace vide de votre diapositive. Dans votre vie professionnelle, hum… je vous laisse libre de l’interprétation. Pour moi, cela passe par une sobriété de la tenue et du discours (éviter la multitude de vêtements de marques qui font passer pour un panneau publicitaire, pas de discours « moi je, moi je… » pour mettre en valeur ses réalisations, il y a d’autres façons de le dire).

- Simplicité:

Pensez à votre interlocuteur ou à ceux qui vous écoutent: ces tableaux très compliqués que vous insérez dans vos présentations ont-ils du sens pour eux? Peuvent-ils seulement les lire? De la même façon, quand vous présentez vos services, êtes-vous sûr que tout le monde comprend ce qui se cache derrière la description longue et jargonneuse de votre activité?

- Naturel:

Si vous êtes géné, si vous parlez d’une voix empruntée, si vous avez l’air coincé, guindé, cela se verra. Et puis combien de temps arriverez-vous à tenir de cette façon? Quand vous vendez vos services, vous vendez aussi votre façon de voir les choses et votre personnalité, donc soyez vous-même! Comme le dit Garr Reynolds, la présentation, ce n’est pas vos diapositives, c’est vous! Je dois bien qu’il a raison, car finalement j’étais tellement occupée à écouter son discours et transportée par l’énergie qu’il dégage que j’ai accordé beaucoup moins d’attention à ses slides

2. Réfléchissez sur papier

Trop souvent, quand on doit réfléchir à un sujet, on s’installe derrière son clavier. C’est une erreur! Quand vous devez réfléchir, asseyez-vous à une table avec une feuille et un crayon, voire mieux, une ardoise ou un tableau effaçable. Pour ma part, quand je dois trouver une idée ou organiser des notions, il m’est arrivé d’écrire les mots sur des papiers et les déplacer sur une table. Changez de pièce, voire même de lieu et réfléchissez au calme et sans ordinateur: c’est la meilleure façon de voir les choses différemment et de les présenter d’une autre manière.

J’ai beaucoup appris pendant cet après-midi et j’ai eu le plaisir de retrouver et de rencontrer beaucoup de gens sympathiques. Ce que je retiendrai surtout, c’est l’énergie et la motivation des intervenants!

Café des traducteurs de la SFT -  la présentation flash

Quelques jours plus tard, j’ai assisté à un Café des traducteurs dont l’intervenante est une traductrice/blogueuse que j’avais envie de rencontrer depuis longtemps: Sara Freitas-Maltaverne. je ne connais son blog que depuis quelques mois mais j’apprécie sa façon de voir les choses. C’est avec un état d’esprit comme le sien qu’on progresse

Sara était donc là pour nous parler des présentations flash, elevator pitch en anglais. Trop souvent, on a tendance à présenter son métier comme on le voit, sans penser que cela représente, pour notre interlocuteur, au mieux une série de clichés (le traducteur qui travaille à la bougie sur du parchemin) au pire rien du tout (« je suis consultant en ingéniérie de la conception de la pensée métaphysico-technologique…). Comment se présenter de manière claire mais surtout de manière à ce que notre interlocuteur perçoive un intérêt à poursuivre notre conversation, voire même à travailler avec nous?

Je ne vais pas reprendre la présentation de Sara mais voici ce que j’en ai retenu.

1. Variez votre discours

Vous ne vous présenterez pas de la même façon à un prospect potentiel qu’à un collègue ou à un autre entrepreneur. Adaptez donc vos propos selon l’orientation que vous voulez donner à la conversation et vos objectifs.

2. Mettez en avant ce que vous allez apporter à votre client

Un prospect ne verra pas forcément l’intérêt de travailler avec un traducteur. Il pense certainement que vous n’avez pas les compétences techniques, que vous ne traduisez que de la littérature ou mieux, que vous bossez en cabine à l’ONU. Normal quoi, comme tous les traducteurs (si on en croit les clichés qui courent, l’ONU n’est qu’un vaste champ de cabines). Il va donc falloir, en quelques phrases, anticiper leurs questions: dites ce que vous faites, quels sont vos domaines de spécialité et vos compétences.

3. N’essayez pas de tout dire

Oui, vous brûlez d’envie de montrer à quel point vous êtes polyvalent. Êtes-vous sûr que votre interlocuteur ne risque pas de mal l’interpréter? Êtes-vous sûr que c’est bien pertinent?

Pour en savoir plus, je vous recommande la lecture de ce billet

N’oubliez pas que la façon dont vous vous présentez est déterminante dans la poursuite de votre relation commerciale! Comme le dit Sara, on n’a qu’une seule chance de faire une bonne première impression!

Et vous, comment vous présentez-vous?

Cette semaine, alors que je parcourais ma timeline sur Twitter, j’ai découvert ce site, No Peanuts! En quelques mots, No Peanuts! For Translators proposent aux traducteurs de s’unir et d’imposer aux clients des tarifs décents. Le site est bien fait, il reprend des articles amusants qui ont beaucoup circulé sur Twitter (celui-là par exemple, je l’ai vu retwitté tous les jours pendant au moins une semaine) et tout est fait dans l’humour et la bonne humeur. Ma première réaction a donc été enthousiaste, enfin un regroupement de traducteurs sympa qui ont compris que ce n’est pas en faisant baisser les prix qu’ils auraient des revenus décents. Le côté gai du site est important car j’ai parfois l’impression que les traducteurs aiment beaucoup se plaindre (cf les longues discussions que l’on peut trouver sur Proz et compagnie…). Pour une fois qu’on le fait avec le sourire, c’est toujours ça de gagné!

Cependant, en y réfléchissant à deux fois, et en continuant de lire ma timeline, je me suis rendue compte que ce nouveau site ne suscitait pas vraiment l’adhésion de mes consœurs (et confrères?). Que lui reproche-t-on? No Peanuts! est-il une vraie bonne idée ou faut-il s’en méfier?

Le contexte

Mes collègues traducteurs le savent bien, le marché de la traducteur est un marché vraiment bizarre particulier. Je connais des indépendants dans différents domaines, mais il me semble que la traduction est le seul secteur dans lequel il est admis que ce sont les clients qui dictent les prix. Je ne sais pas comment nous en sommes arrivés à une telle situation, mais ce que je peux dire, c’est qu’on tient là une belle légende. Heureusement que les matinales de la SFT me permettent de rencontrer des traducteurs qui réussissent, sinon je finirais par croire que les traducteurs sont des esclaves consentants La vérité, c’est que nous sommes sur un marché où l’offre de services est abondante, où les traducteurs peuvent être aussi bien sur-diplômés que de vagues « bilingues » (non, ce n’est pas parce qu’on a passé ses vacances en Espagne qu’on est bilingue…) et où les prix sont difficiles à contrôler. Du coup, certains en abusent et dictent leurs conditions aux traducteurs qui les acceptent. Cela nous donne des pages et des pages de discussion sur les forums pour essayer de se convaincre que de comprendre pourquoi nous sommes devenus des victimes.

Le doigt sur le problème

No Peanuts! For Translators met justement le doigt sur le problème: trop de traducteurs se laissent dicter leurs tarifs, travaillent énormément et n’en tirent même pas un revenu décent. Alors oui, il est temps de secouer tout ce petit monde pour qu’il sorte de sa torpeur et de cette victimisation néfaste et qu’il passe enfin à l’action. No Peanuts! propose d’adhérer au site et d’apposer un macaron sur son site pour signifier aux clients que nous ne sommes pas là pour nous faire avoir. Est-ce que cela aura vraiment un effet dissuasif? J’en doute. Quand je vais au restaurant et que je vois à côté de la caisse des affichettes disant « La maison ne fait plus crédit » ou « Nous n’acceptons plus les chèques », je me dis que ceux-là, ils en ont marre de se faire avoir. Mettre ce macaron renverra la même impression et ce que je redoute, c’est que cela attire l’attention de vos clients directs sur un problème dont ils n’avaient pas connaissance. Car finalement, qui d’autres que les traducteurs savent ce qu’il se passe dans cet univers impitoyable? Les clients directs appartiennent généralement à un autre secteur et s’intéressent plus aux tarifs que VOUS leur proposez qu’à ce qui se passe sur le marché. Alors les agences? Oui, les agences savent ce qu’il se passe. Cela dit, si une agence vous pousse à baisser vos tarifs ou à travailler pour un tarif très bas, peut-être que ce n’est pas un client pour vous… Apposer ce macaron sur son site, c’est vouloir dire « Je ne suis PLUS une victime » tout en s’affirmant un peu plus en tant que telle… Beau paradoxe, n’est-ce pas?

Des solutions?

Avant de me pencher sur les solutions, je voudrais ajouter une chose: je n’ai absolument rien contre No Peanuts!, bien au contraire. La sélection d’articles du site est drôle et plaisante à lire et je salue l’initiative. Comme je le disais en introduction, j’apprécie que quelqu’un essaie de réunir les traducteurs autour d’un projet gai et drôle. Je souhaite donc une excellente continuation aux auteurs de No Peanuts! et les remercie d’avoir soulevé un problème important (et de m’avoir fourni un sujet de billet…)

Revenons aux solutions. Des solutions, il y en a, en amont et en aval. En amont, je pense qu’il est indispensable de mieux former les futurs traducteurs à l’aspect « commercial » de leur métier. Apprendre à être un traducteur c’est bien, mais, il est indispensable d’arriver sur le marché en sachant qu’il est concurrentiel, en connaissant les pratiques des agences et des clients directs et en étant prêt à y faire face. Les étudiants en traduction sont souvent des passionnés des mots qui n’ont pas vraiment conscience du fait qu’ils passeront au moins la moitié de leur temps à vendre leurs prestations. Connaître le marché et connaître la valeur de son travail sont les bases d’une rémunération plus juste!

Pour ce qui est des traducteurs établis, l’une des mes consoeurs suggérait sur Twitter d’afficher directement ses tarifs sur son site web. Ainsi, on dissuade les pingres et on annonce la couleur. Personnellement je trouve que c’est une bonne idée. On me rétorquera que nos concurrents pourrons voir nos tarifs. Je réponds oui, c’est vrai qu’ils peuvent voir les tarifs. Tant mieux! S’ils ont envie de casser le marché et de travailler des heures et des heures pour peanuts pas grand chose, qu’ils le fassent. S’ils veulent s’aligner, au moins la concurrence ne se jouera plus sur les prix mais sur la qualité. On me dira aussi que ça peut faire fuir les clients potentiels. Eh bien qu’ils fuient! Un client qui n’a pas l’intention de vous rémunérer à votre juste valeur n’est pas un client pour vous, c’est tout. Je l’ai déjà dit, mais dans la mesure où je ne négocie pas ma baguette à la boulangerie ou mes visites chez le coiffeur (et on sait que le coiffeur, c’est pas donné:) ), je ne vois pas pourquoi moi je devrais marchander mes prestations.

Enfin, discutez! Ce n’est qu’en parlant avec d’autres traducteurs que l’on peut se rendre compte de ce que les autres font et de ce qu’il est possible d’obtenir. Réunissez-vous, allez aux évènements organisés par les syndicats, parlez avec ceux qui réussissent… Ce genre de conversation est un formidable moyen de se regonfler à bloc et de gagner confiance. La clé du succès, c’est d’avoir la volonté de réussir, alors vous savez ce qu’il vous reste à faire

Comme je vous le disais la semaine dernière, le livre qui m’occupe ces derniers temps doit être traduit ET adapté. Je dirai même traduit, adapté et réécrit, car l’adaptation du livre s’effectue sur plusieurs niveaux. Les livres dit « américains » sont souvent de très bons titres car le point de vue de leurs auteurs est souvent novateur, intelligent et concret. Personnellement, j’aime qu’on ne tourne pas autour du pot et que le message soit formulé de manière claire et concise. Malheureusement, si on les appelle « américains », c’est que bien souvent, le propos est relié à un certain contexte et n’est pas adapté à la réalité que nous connaissons ici. Cela dit, je sais que les amateurs de Tim Ferriss ou de David Allen vous diront que cela importe peu et que ce qui compte, c’est de prendre le principe de base et de réfléchir à comment l’appliquer à soi-même. Aujourd’hui, je considère que mon rôle est aussi d’y réfléchir et de proposer au lecteur francophone une solution pour que l’ensemble du livre lui paraisse pertinent et faisable.

Traduction

Avant toute démarche d’adaptation, j’ai décidé de traduire la quasi-totalité du livre, à l’exception de trois chapitres. En accord avec Michaël, nous avons décidé que nous ne pourrions rien utiliser de ces trois chapitres-là et qu’il valait donc mieux les réécrire en intégralité. Après traduction, je peux dire que la plupart des chapitres auront besoin d’être légèrement adaptés et que seulement quelques-uns mériteront d’être retravaillés plus en détails. Pour ceux-là, la traduction sert de support à Michaël, qui décide, en bon co-auteur, de supprimer, modifier ou de réécrire des passages.

Adaptation sur la forme

Michaël travaille uniquement sur le contenu du livre, le fond, donc tout ce qui a rapport à la gestion des finances personnelles. Mon objectif est donc de lui fournir des chapitres « prêts à retravailler », sans qu’il n’ait à s’interrompre dans sa réflexion pour traiter des questions relatives à la traduction. Je me suis donc occupée d’adapter toutes les allusions culturelles et surtout, j’ai veillé à garder un style « blogueur ». Ramit Sethi est un blogueur et ça se voit très bien dans son écriture. Pas question de modifier le style, j’ai donc suivi sa façon de s’exprimer, en utilisant un ton direct, jeune, dynamique. Et oui, c’est aussi ça le métier de traducteur, faire parler l’auteur en Français comme il s’exprime dans sa propre langue! J’ai donc travaillé sur le style, les références culturelles et surtout, sur la fluidité du texte. Cela semble (ou doit sembler) naturel pour le lecteur, mais assurer la fluidité du texte est un vrai travail. Il faut donc rajouter des liens logiques, abréger ou étayer des explications et essayer de garder assez de recul pour se mettre à la place du lecteur.

Adaptation sur le fond

S’il faut toujours un peu d’adaptation dans un livre américain, imaginez ce que cela peut donner lorsqu’il s’agit d’un livre de finances personnelles! Beaucoup d’outils financiers sont proches des outils français, mais pour en faire quelque chose d’utilisable par le lecteur, Michaël doit adapter le système de Ramit Sethi à ce que nous connaissons, ce qui nécessite parfois de modifier en profondeur des passages ou des chapitres, tout en restant fidèle à leurs objectifs et à la démarche de Ramit Sethi.

Est-ce que ces billets vous plaisent? On continue à parler de ce projet? Vous avez des questions? Vous avez la parole dans les commentaire!

Bonjour tout le monde!

Si vous êtes un lecteur fidèle de ce blog, vous rappelez peut-être du billet que j’ai rédigé sur la spécialisation. Se spécialiser c’est important, surtout quand vous travaillez dans un domaine où la concurrence est vaste et qu’il faut vous distinguer de vos confrères. Cependant, depuis que je traduis des livres (et encore, il y a d’autres qui devraient sortir bientôt), la donne a changé pour moi. Je me spécialise dans l’édition mais c’est encore un domaine dont je ne connais pas encore toutes les pratiques ni les méthodes de travail puisqu’à l’origine, j’ai un diplôme de traduction technique. Oui, c’est différent, je vous en parlerai un autre jour

Se spécialiser, c’est une chose. Mais là, ce dont je voudrais vous parler aujourd’hui, c’est de la diversification des compétences. En traduction technique, on a souvent tendance à proposer, en plus de la traduction, des plus qui peuvent intéresser le client: relecture, interprétation ou encore PAO. Ce sont des services utiles à votre client car ils lui évitent de sous-traiter à plusieurs personnes et pour vous, c’est du bonus. En plus c’est toujours sympa de proposer d’autres services, ça permet d’avoir une activité diversifiée et donc de ne pas passer ses journées à faire la même chose.

Quelle compétence proposer?

Cela dépend de vos goûts et de vos connaissances. Si vous maîtrisez un outil spécifique, une technologie ou que vous possédez une connaissance susceptible de représenter un véritable atout, étudiez la question sérieusement. Vos clients peuvent-ils avoir besoin de cette compétence? Vos confrères la propose-t-ils également? Est-ce que le temps consacré à cette nouvelle tâche sera rentable?

Actuellement, je réfléchis, moi aussi, à ajouter une corde à mon arc, mais laquelle? Je travaille sur la question et si un éditeur passe par là, qu’il/elle n’hésite pas à apporter de l’eau au moulin De quoi peut-on avoir besoin dans l’édition?

Et vous, dans vos métiers respectifs, comment avez-vous trouvé quelle corde ajouter à votre arc? Quelle autre compétence proposez-vous à vos clients?

Récemment j’ai vu que quelqu’un est venu sur mon blog avec cette question « Faut-il de l’expérience pour être freelance? » Ami lecteur, si tu n’as pas trouvé de réponse lors de ta visite, j’espère que ce billet t’aidera! On pense souvent que pour créer son entreprise, ou pour être indépendant, il faut avoir un parcours, un CV fourni, de l’expérience. Quelle expérience? Et pourquoi faire? C’est ce que nous allons voir!

Quelle expérience?

L’expérience, c’est ce que vous avez accumulé au cours des années, que ce soit pendant vos études ou dans votre carrière. C’est un ensemble de méthodes de travail, de connaissances, de relations professionnelles que vous avez accumulé pendant tout ce temps et dont vous saurez vous resservir quand vous serez indépendant.

Faut-il beaucoup d’expérience?

Étant donné que moi-même je suis assez jeune, j’aurais du mal à dire que oui, il faut travailler longtemps en entreprise avant de se lancer. Mais oui, c’est quand même beaucoup mieux d’apprendre son métier en entreprise et de se lancer quand on a acquis la confiance en soi et la maîtrise nécessaire. Tout est une question de confiance en soi: si vous pensez que vous êtes capable de vous lancer sérieusement et que vous arriverez à gérer tous les aspects de votre activité, allez-y. Si vous estimez que vous avez besoin de mettre en pratique ce que vous avez appris à l’école, continuez à apprendre sur le terrain et créez votre entreprise quand vous serez prêts. Pour ma part, j’ai eu beaucoup de chance: j’ai fait beaucoup de stages en entreprise, même courts, et surtout, j’ai fait ma dernière année de Master en apprentissage. Qui plus est, dans une agence de traduction. Ce qui fait qu’avant de me lancer, j’avais déjà travaillé de l’autre côté de la barrière, du côté clients Et même si je n’ai pas une expérience significative en nombre d’années, j’ai beaucoup appris pendant presque deux ans et le fait de savoir comment cela se passe chez le client m’a beaucoup aidé quand je suis devenue indépendante, c’est à dire fournisseur des agences. Je connais les pratiques professionnelles, les méthodes de sélection des indépendants, la façon dont les traductions sont livrées au client final et je sais qu’on peut être traducteur technique, vivre correctement de son métier et travailler avec des clients honnêtes et respectueux. Finalement plus que d’avoir beaucoup d’expérience, ce qui compte c’est que celle-ci soit de qualité et ait un sens.

Mettre à profit son expérience

Quoi que vous ayez fait avant de devenir indépendant, vous avez appris des choses. Oui, même si vous n’avez fait que des petits boulots, même en bossant au Macdo, si vous êtes observateur, vous avez vu comment gérer une équipe, comment vendre des extras aux clients. Ça aussi, cela fait partie de l’expérience, ne le négligez pas! Si vous envisagez de démarrer votre activité, prenez le temps de réfléchir à votre parcours, aussi bien scolaire que professionnel, et listez les connaissances et les capacités acquises ainsi que les qualités que vous avez développées. Ainsi, vous pourrez plus facilement faire le point et bien avoir conscience d’où vous partez, de ce que vous avez à offrir et de ce que vous avez encore besoin d’apprendre. De plus, avoir conscience de ce que vous savez faire, c’est aussi une bonne façon de réutiliser ces connaissances efficacement.

Et si on en a pas?

Rassurez-vous, ce n’est pas parce que vous n’avez pas d’expérience que vous n’avez pas le droit de devenir indépendant. L’inconvénient, c’est qu’il faudra remplacer le manque de connaissance du monde de l’entreprise par encore plus de motivation, de volonté et de persévérance. Cependant, rien n’est impossible!

Mon séjour à Berlin m’a apporté quelque chose d’assez rare pour un traducteur mais probablement plus fréquent dans d’autres domaines: la mission sur site. Pendant 6 mois, j’ai travaillé à mi-temps pour une société berlinoise, le tout en tant que freelance. Cette expérience m’a beaucoup appris, en particulier qu’il faut respecter certaines règles essentielles si on veut que tout se passe bien!

Qu’est-ce qu’une mission sur site?

C’est une mission que vous ne pouvez pas réaliser hors des locaux du client. Vous vous rendez chez le client pour travailler et celui-ci met, en général, du matériel à votre disposition pour que vous puissiez travailler dans de bonnes conditions. Vous travaillez en collaboration avec les salariés de l’entreprise et vous êtes donc amenés à partager le quotidien de l’entreprise. Vous respectez aussi les horaires et les règles de l’entreprise, comme vos collègues. La différence, c’est qu’à la fin du mois, vous envoyez une facture!

Pour que tout se passe bien, il y a des règles importantes à respecter

1. Indépendant tu es, indépendant tu restes

Cette règle est fondamentale et vous vous devez de vous y tenir. En allant travailler tous les jours avec des collègues, en discutant de la vie de l’entreprise, de leurs problèmes, on a inévitablement tendance à se sentir intégré au quotidien et à se comporter comme ses collègues. Faites attention! Le patron de vos collègues n’est pas votre patron, c’est votre CLIENT! Vous n’êtes pas là en tant que salarié, vous êtes là en tant qu’entrepreneur indépendant qui apporte une expertise. J’insiste sur ce point parce que cela va conditionner votre attitude: en ayant conscience de votre rôle et de votre position dans l’entreprise, vous saurez délimiter le périmètre de votre intervention.

2. Ton rôle et tes tâches seront définis précisément

Vous êtes indépendant, donc vous voulez utiliser votre temps de la meilleure façon possible: pas question de perdre du temps au bureau alors que vous avez encore du travail à la maison, mais pas question non plus de faire des heures en plus sous prétexte que tout le monde est débordé. Mieux vaut donc commencer la mission sur des bases clairement définies: vos horaires, le contenu de votre mission, le délai, les outils… Cela évitera des déconvenues pour les deux parties et vous permettra de savoir clairement pourquoi vous venez le matin. De cette façon, vous gérerez également mieux votre emploi du temps. Ainsi, pas de frustration, pas besoin de travail jusque tard dans la nuit pour réaliser les travaux destinés aux autres clients…

3. Tu n’arrêteras pas de prospecter

Aller travailler tous les matins, c’est confortable. On connaît son nombre d’heures/de jours facturés, on sait combien on gagne…. et on finit par se reposer sur le confort de cette situation. Attention! Même avec cette routine, n’oubliez pas que vos revenus dépendent de vous et qu’il ne faut jamais baisser sa garde. Continuez à réseauter, à répondre à des annonces, à démarcher spontanément… Même si vous ne pouvez pas prendre plus de travail aujourd’hui, la prospection donne rarement des résultats immédiatement. Néanmoins, c’est toujours des contacts en plus que vous pourrez exploiter en temps voulu!

4. Tu traiteras équitablement tous tes clients

En voyant votre client tous les jours, vous pouvez avoir tendance à négliger les autres clients, ceux que l’on ne voit pas. Si vous sentez que c’est le cas, rectifiez-le tir! Comme pour le conseil numéro 3, il est indispensable d’assurer ses arrières et de veiller à être disponible pour tous vos clients et à leur fournir la même qualité de travail.

5. Tu garderas du recul

Les problèmes internes de l’entreprise, la communication difficile, les soucis évoqués autour de la machine à café ne doivent pas vous affecter ou nuire à votre activité. Bien sûr, il est naturel de compatir aux soucis des uns et des autres, parfois vous ferez vous-même les frais de ces problèmes. Cependant, vous laisser déborder n’est jamais bon signe et mieux vaut rester extérieur aux tracas du quotidien. Ainsi, vous gardez des relations cordiales et garderez le cap sur votre rôle et votre mission. A vous le succès!

Et vous, avez-vous déjà fait des missions sur site? Quelle a été votre expérience?

Qui n’a jamais rêvé de ne plus avoir de patron? Ne plus recevoir d’ordres, ne plus rendre de comptes, faire ce qu’on veut, quand on veut… Ah, qu’elle doit être belle la vie des freelances!C’est ce que vous pensez?Attention, freelance ne veut pas dire freestyle!

Pourquoi vouloir être libre dans son métier?

• Ne plus avoir de patron

Ras-le-bol de ce chef! Tout le temps sur votre dos, tout ça pour un travail dont il ne reconnaît même pas la valeur! Et puis vos collègues, après lesquels il faut sans cesse repasser… Vous vous dites qu’une fois à votre compte, vous serez tout seul, peinard?

• Du temps pour soi

Ah, se lever à l’heure que l’on veut! Et avoir du temps pour amener les enfants à l’école, les récupérer au déjeuner et les chercher à 16h! Et puis oh, plus besoin d’attendre 3 mois pour un rendez-vous chez le dentiste à 18h! Et puis tiens, je pourrais aller déjeuner avec mes copines, faire les courses quand il n’y a pas de monde aux caisses… C’est ce que vous croyez?

• Ses propres horaires

Si vous étiez indépendant, vous travailleriez la nuit, quand les enfants sont couchés. Ou tôt le matin, parce que c’est là que vous êtes le plus efficace? Mouais, c’est ce que nous allons voir!

Etre libre, c’est quoi alors?

Vous êtes indépendant et vous êtes propre chef: libre à vous donc de gérer votre temps comme vous l’entendez! Personne ne vous empêchera de vous lever à 10h, d’aller chez le dentiste à 11h, faire les courses à 14h et aller chercher les enfants à l’école à 16h. Tout dépend de vous, et de votre volonté de réussir.

Bien sûr qu’être indépendant vous permet de faire ce que vous voulez. Mais attention, n’oubliez pas cette règle d’or, encore plus vraie quand vos revenus ne dépendent que de vous: le temps c’est de l’argent. Donc oui, au début, c’est un peu la fête du slip. C’est normal! On découvre sa liberté, on est seul maître à bord pour la première fois et puis arrive la fin du premier mois, et on se rend compte qu’on a rien facturé et que du coup, on aura pas d’argent ce mois-ci, dommage! C’est là qu’on se rend compte qu’il n’est pas si facile de disposer intelligemment de la liberté que l’on vient de gagner et qu’il est important de l’utiliser à bon escient. Rassurez-vous, entre discipline et organisation, vous aurez toujours un espace de liberté à votre disposition, mais une liberté de quoi?

• Liberté de gérer son temps

Vous êtes libre d’organiser vos journées comme bon vous semble et de vouloir profiter pleinement de votre vie de famille. Dans ce cas, à vous les maître-mots organisation et discipline! Fixez-vous un nombre d’heures de travail par jour à accomplir dans une journée et tenez-vous y. Par exemple, travailler de 8h à 12h et de 13h à 16h me semble une bonne solution si vous souhaitez par exemple disposer du reste de la journée pour vos enfants, vos amis ou vos rendez-vous. Ce qui compte, c’est de réserver des plages horaires précises à votre travail et de vous y tenir sérieusement. Après, peu importe que vous travaillez la journée ou la nuit, à un bémol près: vos clients, eux, travaillent aux horaires de bureau, donc mieux vaut se caler sur leurs horaires pour pouvoir les contacter facilement.

De la même façon, vous êtes libre de procrastiner si vous n’êtes pas dans le bon état d’esprit pour le faire, c’est vous qui décidez!

• Liberté de choisir ses projets

Fini le travail imposé, maintenant, vous pouvez refuser un projet qui ne vous convient pas! Bon, les premiers temps, il est peu probable que vous refusiez beaucoup de projets, parce que ce que vous voulez, c’est des contacts et un réseau, même si cela passe par des travaux peu intéressants ou peu rémunérateurs. Pour, une fois que vous saurez reconnaître les bons projets des faux bons plans, à vous de faire vos choix!

• Liberté de décider

Sans supérieurs, il n’y a plus personne pour vous dire ce que vous devez faire, ni comment vous devez faire. C’est l’occasion de revoir votre façon de travailler et de créer votre méthode de travail, celle qui vous convient le mieux!

Et vous, comment profitez-vous de votre liberté d’indépendant?

Et si vous avez manqué les épisodes précédents, cliquez sur les liens!

On ne sait jamais ce qui se trouve derrière la porte...

Si vous suivez régulièrement nos blogs, vous savez maintenant que mon ami et moi rentrons bientôt à Paris. Quand je dis bientôt, en fait c’est plus que ça, c’est en novembre.

Pourquoi nous rentrons? Parce qu’il est temps de donner une nouvelle impulsion à nos activités, Michaël va commencer une mission de conseil certes à long terme, mais en tant qu’indépendant. Ce qui nous amène à résumer la situation de la façon suivante: deux indépendants installés depuis à peine un an, avec des missions régulières et des revenus qui peuvent assumer un loyer parisien et autant de garants que nécessaires.

Certainement que dans plein de villes, ça ne pose pas de problème. En Allemagne, nous avons eu facilement l’appartement que nous voulions. Mais à Paris, comment cela va-t-il se passer? Pas de CDI, pas encore de bilans pour l’année… Que faire?

Donc je vous pose la question, lecteurs de ce blog et probablement aussi indépendants, qu’avez-vous fait? Existe-t-il des garanties telles que le loca-pass pour les indépendants? Comment rassurer les propriétaires et leur montrer qu’on est aussi fiables que des salariés? D’ailleurs, si certains d’entre vous connaissent des appartements disponibles dans le 12e, n’hésitez pas à nous le dire!

Voilà, c’était la minute personnelle de ce blog. Rassurez-vous, vos conseils et vos remarques seront utilisés puisqu’une fois dans notre nouvel appartement, j’éditerais ce post pour aider ceux qui sont dans la même situation!

A bientôt!

Deuxième volet de cette série sur les motivations des freelances. Aujourd’hui, nous allons parler de la volonté d’autonomie. Qu’est-ce que l’autonomie pour les freelances? Comment cela se déroule-t-il en pratique? Comment en profiter? C’est ce que nous allons voir!

Qu’est-ce que l’autonomie?

C’est l’une des principales raisons qui motivent des professionnels à devenir indépendant, l’autonomie. Marre de recevoir des ordres, envie de décider soi-même de comment on va travailler, besoin de travailler à son propre rythme… Ce que l’on recherche avec l’autonomie, c’est la possibilité de travailler à sa façon. On distinguera ici l’autonomie de la liberté, qui est plutôt la capacité à agir de manière générale comme on le souhaite, alors que l’autonomie se rapporte plutôt au travail. Ce que l’on attend de l’autonomie, c’est la capacité à pouvoir travailler et selon ses désirs et avec ses propres méthodes.

Et concrètement, comment ça se passe?

Au début, on pense qu’être autonome nous permettra de faire ce qu’on veut, de ne plus avoir à suivre les processus imposés par un chef ou des règles de vie en entreprise. Dans la réalité, il faut bien se rendre compte que même si vous travaillez seul chez vous, vous n’êtes pas seul. En effet, le fait même d’être prestataire vous oblige à être disponible pour vos clients, à travailler à des horaires où vous pouvez être en contact avec eux, et à respecter leurs demandes. Bien sûr, vous avez le choix de refuser. Mais est-ce vraiment pertinent?

L’autonomie dans le travail est une chance, à condition de bien l’utiliser. Vous pouvez donc décider de travailler selon vos propres méthodes, mais il faut néanmoins que cela ne transparaisse pas au niveau de vos clients. Pour eux, le travail fourni doit être de la même qualité que s’ils l’avaient fait faire en interne. L’avantage pour vous, et c’est que vous y gagnerez en confort de travail.

Comment profiter du contrôle que l’on a?

Vous pouvez profiter de l’autonomie de travail en élaborant vos propres méthodes. Profitez de cette opportunité qui vous est donnée, par exemple, pour réfléchir à votre processus de travail et pour voir comment vous pourriez l’améliorer. Comment travaillez-vous? Consacrez-vous trop de temps à faire certaines tâches? Comment pourriez-vous être plus efficace? C’est ce genre de question que l’autonomie dans le travail vous permet d’aborder. Ainsi, vous y gagnerez en qualité de travail, en temps libre et en confort.

L’autonomie, c’est la capacité de pouvoir décider soi-même de ses méthodes de travail et de son organisation. Il ne faut pas confondre avec un excès de liberté qui nous amène a travailler de façon anarchique, quand on le souhaite, voire un même en décalage avec nos interlocuteurs. Néanmoins, bien utilisé, c’est un outil qui vous permettra d’être plus efficaces, plus productifs, plus organisés et, et donc plus satisfaits de votre travail.

Et vous, vous sentez-vous autonome dans votre activité?

Cet article participe à la session de septembre du festival A la croisée des blogs, sur le thème de la soif d’apprendre. Pour en savoir plus, rendez-vous chez Ithaque!

En réfléchissant à ce que je pourrais dire sur la soif d’apprendre, je me suis dit que ce serait l’opportunité de créer une série de billets sur les motivations du freelance. Qu’est-ce qui nous pousse à être freelance? Pourquoi faisons-nous tel ou tel métier? Qu’est-ce qu’on en attend? Qu’est-ce qu’on en retire?

La soif d’apprendre est une notion qui devrait être imprimée dans l’esprit de chacun pour toute la vie. Bien souvent, on pense à tort qu’apprendre s’arrête à la fin des études et que la vie professionnelle consiste à mettre ces connaissances en application. Ce n’est pas vrai, ni quand on est salarié, ni quand on est freelance. Cependant, quand on est freelance, la soif d’apprendre peut être à l’origine de la démarche et des choix professionnels. Mais commençons par le début:

Comment la soif d’apprendre peut être une motivation pour le freelance?

Être un professionnel ne signifie pas faire chaque jour la même chose que la veille sans en déroger. Quand on ne travaille que sur un thème précis, on en fait forcément le tour, à plus ou moins long terme. C’est là qu’entre en jeu la soif d’apprendre : elle conditionne votre volonté de progresser et d’affiner votre expertise ou au contraire, d’élargir votre portefeuille de compétence. C’est donc elle qui vous stimule pour enrichir vos connaissances et rend donc votre travail plus attrayant et motivant. Pour ma part, c’est essentiellement la soif d’apprendre qui est à l’origine de ma volonté de devenir traductrice. A l’époque où j’étais encore étudiante et que j’envisageais le monde merveilleux de la traduction, la seule chose dont j’étais sûre, c’était que ce métier me permettait d’en apprendre tous les jours. Et je ne me suis pas trompée! Pour quelqu’un qui aime le changement et la diversité, je ne pouvais pas rêver mieux : depuis que je suis freelance, j’ai déjà traduit plusieurs livres et il n’y en a pas deux qui traitent de la même chose! Chaque projet est différent et je vois à chaque fois ce que j’en tire, aussi bien en terme de culture générale que de d’expérience. Voilà ma motivation de freelance!

Suis-je vraiment en train d’apprendre?

C’est le dixième projet que vous faites pour ce client… de toute façon, tous vos clients sont dans le même secteur, donc autant dire que vous évoluez dedans tous les jours. Du coup, vous pensez que chaque jour se ressemble et que vous n’apprenez plus rien. En êtes-vous sûr? Et si vous vous interrogiez un peu en fin de journée pour faire le point? Qu’avez-vous appris aujourd’hui?

Fixez-vous des objectifs

Apprendre, c’est être actif. Si vous souhaitez donc élargir vos connaissances, vous pouvez par exemple vous fixer une liste d’objectifs à atteindre dans les délais de votre choix!

Apprendre oui, mais quoi?

Si vous avez la volonté et la curiosité, mais qu’il vous manque le sujet, voici mon conseil: faites ce que vous voulez! Rien ne vous oblige à en apprendre plus sur le domaine dans lequel vous travaillez. Si ce que vous voulez savoir, c’est comment pêcher la truite, faites-vous plaisir! L’essentiel est là: on n’apprend pas sans plaisir, alors choisissez un domaine qui vous intéresse vraiment!

Comment apprendre de nouvelles choses!

Par la pratique bien sûr, mais aussi par l’autoformation, les conférences professionnelles, les séminaires, les formations, la télé (à condition de sélectionner)…

Ce que vous pouvez en tirer

De la satisfaction personnelle (c’est important) et aussi de nouveaux projets et un regard neuf sur votre métier… pas mal, non?

Pour ma part, voici une liste de ce que je souhaite apprendre (court/long terme):

-parler espagnol correctement

-avoir assez de notions de japonais pour me débrouiller sur place

-savoir coudre

-savoir dessiner

-participer à une formation de correction

-perfectionner mon style d’écriture

Et vous, que souhaitez-vous apprendre? Qu’apprenez-vous, et comment?