Diplômée en traduction, je viens de me constituer un statut d’autoentrepreneur. Pourriez-vous me donner des noms d’agences en France ou ailleurs qui paient correctement, sachant que j’ignore également quels sont les tarifs considérés normaux par les « bonnes » agences? Disposez-vous d’un exemple de lettre de présentation qu’on envoie aux agences (car je crois qu’on n’envoie pas de lettre de motivation mais une carte de présentation oú on indique notre formation, nos domaines de spécialité et le CV joint)? Je me demande s’il convient de parler de tarifs ou attendre que l’agence nous les demande et si on doit dire qu’on propose nos services de traduction ou parler plutôt de collaboration avec l’entreprise.

Chère collègue,

Tout d’abord, parlons d’autoentreprise: même si je ne suis pas l’une de vos potentielles clientes, mieux vaut éviter de mettre en avant votre statut d’autoentrepreneur. L’autoentrepreneur n’est pas une mauvaise chose: c’est un statut facile à mettre en place et qui permet de tester sans trop de contraintes son activité. Cependant, c’est une information inutile quand vous vous présentez. Vous êtes traductrice (technique, éditoriale, littéraire…), diplômée, et spécialisée, c’est ça qui compte. Puisque vous entamez votre prospection, il est important de peaufiner votre présentation pour donner l’image la plus professionnelle possible et convaincre vos clients!

Parlons maintenant des agences qui paient correctement. On me demande souvent des noms d’éditeurs qui recherchent des traducteurs, des listes d’agences avec lesquelles travailler… C’est là que je constate régulièrement que finalement, une fois le diplôme de traduction obtenu, on se retrouve face à mur qu’on ne sait pas comment attaquer: comment traduire des livres? comment trouver des clients directs? qu’est-ce qu’une bonne agence? Faut-il travailler avec les agences?

Il est souvent de bon ton de critiquer les agences: elles paient mal, elles passent toujours des commandes pour la veille, elles utilisent les traducteurs comme des ressources interchangeables… Pourtant, ces généralités cachent une réalité toute autre, composée d’agences aussi différentes que le sont les traducteurs qui travaillent avec elles.

Je vois de nombreux avantages à travailler avec des agences, surtout quand on débute. D’abord, l’agence vous envoie le travail qu’elle collecte de ses clients, ce qui vous permet de travailler sur les textes de différentes entreprises, alors que vous n’en avez démarché qu’une seule. De plus, cela vous amène à identifier les différentes types de texte que l’on peut vous confier, à affiner vos préférences en termes de spécialisation et à prendre conscience de votre capacité de travail.

Attention, je n’ai pas dit que les agences étaient là pour vous permettre de nous entrainer. Comme vous, elles ont un engagement de qualité vis-à-vis de leurs clients et même si les traductions sont relues en interne, elles doivent être irréprochables, elles ne sont pas là pour terminer votre formation! Néanmoins, lorsqu’on sait qu’acquérir des clients directs demande une réelle expertise dans un domaine précis et un investissement en temps, les agences sont un moyen d’établir une collaboration rapide avec des clients qui vous confieront du travail régulièrement, ce n’est pas négligeable.

Qu’est-ce qu’une bonne agence et qu’est-ce que des bons tarifs? C’est à vous de le dire! Qu’attendez-vous de vos relations avec les agences? Comme pour toute collaboration, il est important de définir des critères et de savoir ce que vous souhaitez, voulez et êtes prête à accepter. Dans tous les cas, la relation doit être basée sur un respect mutuel et sur une véritable collaboration: vous travaillez ensemble dans l’intérêt du client.

Gardez bien cette phrase en tête, vous travaillez ensemble dans l’intérêt du client. Les problèmes entre les agences et les traducteurs peuvent naître d’une relation déséquilibrée, quand les chefs de projet en demandent trop, sans tenir compte des compétences du traducteur (non-respect de la spécialisation, par exemple) ou quand le traducteur se met volontairement en position de demandeur, presque de servitude, prêt à tout accepter, quel que soit le sujet, sans se positionner en professionnel.

Rassurez-vous, c’est en sachant ce que vous voulez et en respectant votre travail que vous trouverez naturellement des agences de qualité qui partagent votre vision des choses, et les tarifs suivront. Pour avoir une idée de ce qui se pratique, renseignez-vous auprès de votre association d’anciens, assistez à des rencontres de traducteurs et discutez avec des collègues déjà établis: vous aurez ainsi une fourchette de prix dans laquelle vous pourrez vous situer.

Quand à la prospection, effectivement, mieux vaut ne pas envoyer de lettre de motivation et de CV. Vous n’êtes pas à la recherche d’un emploi, vous proposez vos services à une entreprise. A vous de choisir le support qui vous convient le mieux: site professionnel, plaquette commerciale ou tout simplement offre de services. N’oubliez pas de garder un ton professionnel. Pour ma part, je préfère attendre que l’agence se montre intéressée par mes compétences avant de lui parler tarif. Là encore, la question est ouverte et tout est négociable. A vous de trouver les arguments pour justifier vos tarifs et parvenir à une solution qui convienne aux deux parties. Ensuite, on vous demandera peut-être de passer un test, mais c’est une autre question!

Lecteurs, confères, consoeurs, c’est à vous! Avez-vous des conseils, des idées, des recommandations pour aider cette collègue?

En tant qu’indépendante, je suis toujours à l’affût de tout ce qui pourrait m’aider à progresser: formations, réunions, blogs… Tout m’intéresse, dans la mesure où cela m’aide à réfléchir sur ma façon de travail et m’ouvre de nouvelles pistes pour développer mon activité.

Cela fait trois ans que je suis à mon compte et si vous êtes dans la même situation que moi, vous en êtes sûrement arrivé au même constat: mon activité marche bien, mais il est temps de franchir une nouvelle étape et de développer mon entreprise. Faites donc le point sur votre activité:

- combien de clients réguliers avez-vous et de quelle nature sont-ils (clients directs, agences…)?

- Etes-vous satisfait des projets que l’on vous confie? Aimeriez-vous faire autre chose/aller plus loin dans les projets?

- Voudriez-vous communiquer différemment avec vos clients et faire valoir votre expertise?

Si ces questions vous font réfléchir, c’est bon signe! De mon côté, elles me trottaient en tête quand j’ai découvert le blog de Thursday Bram, rédactrice indépendante. Comme moi, elle blogue sur la vie des indépendants et son blog fourmille de bons conseils pour aller plus loin dans sa vie professionnelle. Récemment, elle a lancé avec Jen Kentmere le programme Enhanced Freelance, auquel j’ai adhéré sans hésiter. « The next step in your freelancer career« , ce sont les clés qui vous aideront à franchir un nouveau cap, à repenser à ce que vous faites et à la façon dont vous le faites pour évoluer vers de nouveaux objectifs.

Comme je vous le disais, j’ai adhéré à ce programme dès que Thursday en a fait l’annonce, et je le trouve très bien fait. Il se compose de plusieurs modules traitant chacun d’un thème spécifique et comportant à la fois des fiches pratiques et des exercices. Une formation structurée, organisée et accompagnée d’un forum dans lequel les participants peuvent échanger et réseauter, bref, c’est le programme idéal quand on veut développer et avancer dans son activité!

Attention, les inscriptions sont ouvertes jusqu’au 21 octobre!

Il y a quelques temps, je vous parlais de mes difficultés à stimuler ma créativité et la semaine dernière, je vous ai proposé le résumé d’un atelier d’écriture auquel j’ai participé. Vous l’aurez compris, malgré les quelques solutions que j’avançais dans mon premier billet, j’ai décidé de prendre le taureau par les cornes et de combler cette lacune au plus vite.

Etat des lieux

Je suis toujours traductrice, toujours d’édition mais attention, je traduis des livres pratiques. Pour moi, les livres pratiques sont différents de la littérature et des livres techniques: leur niveau de technicité reste souvent facilement compréhensible (on peut rapidement se familiariser avec la terminologie/phraséologie du domaine) et le style doit être travaillé (dans un guide, il faut éviter de se répéter ou d’être trop injonctif). Ce sont donc des ouvrages qui demandent à la fois des compétences en traduction technique et un bon style. Seulement, il s’agit toujours de retranscrire en français le message d’un auteur, rien qui n’émane complètement de moi-même donc. Même si la part de créativité de ce métier est indéniable, j’ai souvent l’impression, quand je dois écrire « seule », qu’il me manque l’appui d’une langue source.

Du côté du blog, je pense que vous avez remarqué que je publie au mieux un article par semaine. Je pense maintenir ce rythme, je préfère écrire un bon article par semaine qu’en poster un petit tous les jours. En postant un billet par semaine, j’espère aussi arriver à lancer de vraies discussions autour des billets, ce qui ne tient qu’à vous Au début de ce blog, mes billets donnaient des conseils simples sur la prospection, l’estime de soi, le travail de traducteur/d’indépendant. Quand j’ai commencé Ma voisine millionnaire, j’étais moi-même une novice (diplômée en traduction certes, mais une indépendante novice) et j’écrivais dans des billets ce que j’avais besoin d’entendre. Je voulais partager ce que j’apprenais, j’avais besoin d’être encouragée et motivée et c’est que Ma voisine millionnaire a essayé de m’apporter.

Aujourd’hui, j’ai besoin d’autre chose. J’ai toujours envie de parler de traduction et de la vie d’indépendant, mais différemment. J’ai récemment publié un billet qui a rencontré un succès étonnant et j’ai adoré l’écrire. J’ai été très surprise de vos commentaires et de vos compliments et j’ai eu l’impression d’avoir touché du doigt ce que je devais faire: changer de point de vue, continuer à parler des mêmes sujets sans m’imposer de barrière, en étant moi-même avec mon humour foireux et caricatural.

La solution

Au quotidien, je continue d’appliquer des solutions pour essayer de libérer mon style: je me visualise dans mes traductions (quand je traduisais un livre sur l’apiculture, c’était assez drôle), je me mets à la place du lecteur, j’écoute de la musique… Pour le « traitement de fond », j’ai décidé de participer à des ateliers d’écriture. J’ai commencé la semaine dernière et comme cela me plait, je vais me lancer dans des ateliers plus réguliers sur des thèmes qui correspondent réellement à mes besoins. Anna Piot, qui co-animait l’atelier précédent, propose aussi des sessions plus longues et régulières en tout petit groupe, pour ceux qui ont besoin d’un suivi et d’un travail dans la continuité. Je commence donc en février à apprendre à oser écrire et à libérer mon écriture!

L’objectif

Le but de cette démarche est triple: progresser en tant que traductrice (on peut et on doit toujours s’améliorer même quand les clients sont contents), me libérer en tant que blogueuse/devenir auteur et avoir plus de crédit en tant que traductrice littéraire, où le style est essentiel. J’adore traduire, quel que soit le sujet, et ces ateliers sont une opportunité d’avancer et de m’améliorer. Si je peux ajouter une autre corde à mon arc et m’épanouir encore plus dans ce que je fais, cela en vaut la peine!

Les ateliers d’écriture, vous avez essayé? Et vous, comment réveillez-vous votre style? Si vous voulez en savoir plus sur les ateliers, posez vos questions dans les commentaires!

D’habitude, quand le réveil sonne, je fais semblant de ne pas l’entendre. J’écoute les nouvelles, quelques chansons et finis par me lever quand passe la dernière chanson de Christophe Maé ou une des horribles reprises des Enfoirés. Pourtant, mardi dernier, je me suis levée sans râler pour assister à un atelier d’écriture.

« Ecrire pour…s’amuser »

Anna Piot et Christie Vanbremeersch sont les organisatrices de cet atelier matinal. La première est praticienne en psychosynthèse, la seconde se décrit comme une « accoucheuse de livres » et ensemble, elles ont décidé de proposer ces ateliers d’une heure trente environ dans lesquelles elles explorent l’écriture sous différents angles. Ce mardi donc, il s’agissait de s’amuser. A peine arrivée à l’étage du café où se tient la séance, l’accueil est chaleureux et on est tout de suite dans l’ambiance, un badge avec son nom et si possible son jeu préféré. Vous imaginez bien que moi, traductrice et geek notoire, j’y ai mis un jeu de quiz

Les maîtresses de cérémonie se présentent et demandent aux participants d’en faire autant. C’est étonnant, car j’ai l’impression qu’il n’y a que des habitués qui se connaissent. Cela dit, j’aurai bientôt l’impression de faire moi aussi partie du groupe depuis longtemps. Les profils sont très variés et vont aussi bien de la sophrologie au journalisme en passant par le coaching ou l’immobilier. Chacun vient avec un but précis et l’envie de se faire plaisir.

Yaël Azoulay, des éditions La Tortue, nous présente l’une de ses créations dont elle semble particulièrement fière: un calendrier pour les enfants qui leur apprend le jardinage. Ludique et original, il rencontre un joli succès et on voit bien qu’elle a apprécié de mener ce projet à bien.

Ensuite, après une définition du jeu, on entre dans le vif du sujet en commençant par un brainstorming: comment joue-t-on? Certains racontent des mots d’enfants, des jeux de mots qu’ils sont les seuls à connaître avec leurs enfants. On parle aussi des défis verbaux, comme insérer un mot particulier dans un discours qui n’a rien à voir et de la façon dont on stimule son écriture obligée. Là, chacun a sa méthode: changer de lieu, d’heure, se promettre une récompense, s’imposer une contrainte, s’entourer de beau matériel, jouer, faire des représentations visuelles de son travail… Il y a presqu’autant de possibilités que de personnes présentes!

Dans tous les cas, l’idée est de rendre son travail (son écriture obligée) ludique pour mieux l’aborder.

Nous passons ensuite à un exercice pratique: écrire en 12 minutes sur un thème donné. Le thème est intéressant et tout le monde semble bien inspiré. A la lecture de leurs proses, bon nombre d’entre l’étaient vraiment! Finalement, ce qui ressort de cet atelier, plus que l’écriture, c’est l’échange: tout le monde donne son avis sur le texte des autres et les remarques sont constructives. N’est-ce pas cet échange et ce dialogue qui stimule l’écriture? Je crois que oui. En tout cas, pour ma part, les objectifs sont atteints: j’ai fait travailler ma créativité et je me suis amusée

Cet article participe à l’édition du mois d’août du festival A la croisée des blogs sur le thème « Être honnête avec soi-même », dont l’hôte est Alban.

Ma voisine millionnaire vous a déjà parlé il y a quelques temps du fait de ne pas se chercher d’excuses. C’est un premier pas pour être honnête avec soi-même et avec son entreprise. Le second pas consiste à savoir se remettre en question honnêtement pour avoir conscience de ses forces et de ses faiblesses et pour repenser ses objectifs.

Ma voisine millionnaire m’a donc proposé une liste de 10 questions à se poser une à deux fois par an pour faire le point et accepter de voir les choses telles qu’elles sont dans notre entreprise.

1. Pourquoi suis-je freelance? Pourquoi dans ce métier?

2. Qu’est-ce qui m’a conduit à la situation actuelle?

3. Quels sont mes envies et mes objectifs?

4. Comment me situe-je par rapport à ces derniers?

5. Vais-je les atteindre dans le délai que je me suis fixé?

6. Qu’est-ce qui pourrait m’empêcher d’y parvenir?

7. Qu’est-ce qui pourrait me permettre de les atteindre plus vite?

8. Quelles sont mes forces, quelles sont mes faiblesses?

9. Suis-je satisfait de la situation actuelle?

10. Quelle direction pourrais-je donner à activité, que pourrais-je proposer d’autres à mes clients?

Pourquoi effectuer cette démarche? Parce que faire le point est nécessaire si l’on veut avancer intelligemment. Lorsque vous êtes pris dans le quotidien des freelance, la gestion des projets, la relation client, vous ne prenez pas le temps d’analyser ce qui se passe. Et pourtant, c’est nécessaire. Prendre le temps de réfléchir vous permettra, par exemple, de repenser votre organisation. Si vous consacrez trop de temps, par exemple, à une tâche comme la facturation, peut-être existe-t-il un outil qui vous fera gagner du temps. Si vous analysez vos commandes sur les derniers mois, vous trouverez peut-être un service plébiscité par vos clients. C’est une force, exploitez-la! La remise en question n’est pas seulement là pour vous faire voir les éléments négatifs de votre activité, elle vous permet aussi de découvrir vos forces et d’en tirer parti!

Et vous, analysez-vous honnêtement votre activité?

Depuis le temps qu’on en parle, il fallait bien que je m’y mette aussi. La crise, c’est le sujet qui préoccupe tout le monde depuis plusieurs mois. Ma voisine millionnaire m’en parlait récemment, car autour d’elle, les conversations ne tournent plus qu’autour de cette question. Faut-il craindre la crise? Quelles conséquences pour les freelance? Ma voisine millionnaire vous répond!

La crise, frein ou moteur pour les indépendants?

C’est vrai que la crise économique s’est accompagnée d’un ralentissement de l’activité pour bon nombre d’entreprise. Est-ce pour autant que personne ne travaille? Pas forcément. Les entreprises sont certes plus sélectives sur les tâches qu’elles sous-traitent, mais elles ont toujours besoin de travailler et donc de faire appel à des prestataires. Par conséquent, l’offre de missions est plus restreinte, mais elle existe. Difficile donc de parler d’un frein pour les freelance, même s’il est indéniable qu’il n’y a pas abondance de travail pour tout le monde.

Peut-on parler alors d’un moteur? Dans un certain sens, oui. L’effet de la crise peut amener les freelance à réfléchir sur ce qu’ils font et à repenser leur offre. Si vous avez constaté une baisse de votre activité ou que vous venez de vous lancer mais que les affaires ne prennent pas, n’accablez pas la crise. Les crises économiques sont aussi là pour permettre au marché de se rééquilibrer et d’éliminer certains protagonistes trop opportunistes. C’est par exemple le cas des agences immobilières, dont un grand nombre ont fermé leurs portes. Qui reste alors sur le marché? Les vrais experts, ceux capables de résister car leur offre de service est basée sur de vraies compétences. Qui a fermé? Les agences opportunistes, qui ont profité de la hausse pour s’insérer sur un secteur qu’elles connaissaient un peu puis l’on délaissé au moment de la crise pour rechercher d’autres opportunités. Pour ma voisine, les freelance sont susceptibles de connaître les mêmes effets: les personnes qui offrent une réelle expertise tiendront tête à la crise, quand les opportunistes y laisseront des plumes. N’oublions pas que même dans le contexte actuel, les clients ont besoin de prestations de qualité si eux-mêmes veulent pouvoir travailler.

Comment repenser son activité?

Si vous observez un ralentissement de vos commandes, il est peut-être temps de réfléchir à ce que vous proposez à vos clients. Etes-vous assez spécialisé? Vos prospects comprennent-ils bien votre offre? Faites attention à ne pas trop diversifier votre offre: laisser trop de choix aux clients peut être contre-productif. Analysez vos forces, vos faiblesses et recherchez comment vous démarquer: la crise est l’occasion de faire le point sur vos compétences.

La crise a bon dos

L’avantage d’une crise, c’est qu’on peut tout lui mettre sur le dos et essayer d’en tirer partie. Soyez vigilant! Sous ce prétexte, on essaiera de vous faire baisser vos tarifs ou de vous imposer de nouvelles exigences. Je vous conseille de lire ce post sur le blog de NJATB.

Et vous, comment ressentez-vous la crise?

La semaine dernière, Esprit riche a fait le diagnostic des raisons qui font qu’on peut avoir du mal à démarrer son activité de freelance. Merci à Michaël pour ce billet, ça me donne l’occasion de vous proposer aujourd’hui des solutions à ces problèmes!

1. Vous n’aimez pas vendre

Ca peut se comprendre. Quand on est indépendant, on se lance souvent en pensant que notre expertise est notre argument principal. Le fait est que vos clients ne viendront pas vous voir sur la seule base de votre expertise, à moins que vous soyez le seul en France capable de faire cela, et encore, il faut que cela se sache. Que faire alors? D’abord, intégrez bien le fait que la prospection est une activité sérieuse et intégrante de votre métier. Deux-trois coups de fil ne suffiront pas et il ne faut jamais arrêter de prospecter, même si aujourd’hui vous êtes débordé de commandes.

Que faire si vous voulez quand même être freelance, mais que vous n’aimez pas vendre? On peut apprendre à vendre, mais on ne peut pas apprendre à aimer vendre. Puisqu’il va falloir composer avec cette activité, pourquoi ne pas essayer de réfléchir à ce qui vous gêne? Est-ce le contact téléphonique? Est-ce le fait de parler à des inconnus? Le fait de devoir se mettre en avant? Réfléchissez bien à ce que vous n’aimez pas en particulier et regardez s’iul n’y a pas d’autres points dans lesquels vous seriez meilleur. Essayez également d’en faire un jeu: vendre, c’est un peu comme au théatre, vous endossez un rôle de vendeur qui doit se montrer convaincant

2. Vous ne savez pas vendre

La vente, ça s’apprend. Si vous n’en avez jamais fait avant, c’est normal d’hésiter, de bafouiller pour en fin de compte se dire qu’on a pas brillé par notre conviction. Cherchez des missions, ce n’est pas comme chercher un emploi! Choisissez donc le terrain de prospection avec lequel vous êtes le plus à l’aise: rencontres sur des salons, téléphone ou internet. Ensuite, écrivez-vous un script. Oui, comme les télémarketeurs. Il vous servira de guide de conversation et vous permettra de voir que vous n’avez rien oublié. Attention par contre de ne pas vous en servira comme un télémarketeurs: le monologue « Bonjour, Machin de la société Truc, est-ce que vous avez besoin de traductions/de graphismes/de danse? », ça ne marche pas. Mon conseil, ou du moins, ce que je ferais moi-même, c’est de jouer les scènes avec quelqu’un en qui vous avez confiance. Si vous « jouez au prospecteur » avec quelqu’un qui n’arrête pas de détourner le sujet, ce ne sera pas un entraînement efficace. Essayez plusieurs contextes: le client brutal ou agressif, la personne pas trop intéressée, celui qui veut en savoir plus… A vous aussi de trouver votre amorce. L’humour fait vendre, une voix plaisante aussi, n’hésitez pas à utiliser tout ce qui pourrait être un atout.

3. Vous êtes dépendant d’un client

Votre ancien patron vous a laissé vous installer en indépendant et c’est maintenant lui vous fournit une grande partie de votre travail? Super! Mais aujourd’hui, vous sentez bien que votre entreprise manque de dynamisme parce que vous êtes habitué à recevoir régulièrement les mêmes tâches à accomplir et que finalement, vous avez transféré la routine du bureau à la routine chez vous. Pourquoi pas, si c’est bien cette routine que vous voulez. Mais si vous sentez que la dynamique devrait être relancée, alors relancez-là. Profitez de cette quantité de travail assurée pour reprendre la prospection l’esprit tranquille et sélectionner vos projets. Consacrez du temps à rencontrer des gens, qui vous aideront à trouver de nouveaux projets et fixez-vous des défis et de nouveaux objectifs!

4. Vous êtes sous-payé

C’est au bout de quelques mois de pratique que vous commencez à réaliser que vous auriez pu pratiquer des tarifs plus élevés. Parfois, vous vous dites-même « Avec ce que je gagne, je me demande bien pourquoi je me donne du mal »? Cela arrive à tout le monde se tromper, vous pouvez toujours chercher de nouveaux clients et tester une tarification un peu plus élevée. Attention toutefois, il faut pouvoir assumer ses tarifs!

5. Vous n’avez aucune expertise à vendre

Vous avez une profession, mais rien ne vous distingue de vos concurrents. Il est temps de se spécialiser!

6. Vous n’aimez pas vous poser de questions

Vous aimeriez que tout soit simple. On reçoit la commande, on la traite, on reçoit le paiement, on l’encaisse. Pas de prospection, pas de suivi des clients, pas de souci. Peut-être faut-il vous interroger sur les raisons qui vous ont amené à devenir indépendant et commencez à accepter ce que ce mode de travail implique.

7. Vous voulez les avantages du salariat et du fait d’être freelance

Je crois que tout est dit dans la réponse 6 et ici

8. Vous ne planifiez pas vos vacances

Pourtant, freelance rime avec vacances!

9. Vous avez la tête dans le guidon

Faites des pauses et/ou procrastinez!

10. Vous ne réinvestissez pas dans votre activité

Même à l’échelle d’un freelance, vous pouvez investir pour dynamiser votre activité: de nouvelles cartes, une offre de service commandée chez l’imprimeur, un logiciel qui vous permettra de gagner de nouveaux marchés, une formation pour vous tenir informé des nouveautés de votre secteur, regardez autour de vous ce qui vous intéresse et dans lequel vous pouvez investir du temps et/ou de l’argent!

Des suggestions, des commentaires, à vous de partager vos impressions!

Ma voisine millionnaire le dit souvent, réussir en tant freelance dépend beaucoup de votre état d’esprit, de votre attitude et surtout, de votre karma. Je sais que le karma a une définition précise, mais pour les freelances, disons qu’il s’agit de l’ensemble des facteurs qui vous sont propres et qui agissent sur votre activité. Voici donc quelques conseils pour avoir un bon karma de freelance!

-Pensez comme un gagnant!

A quand remonte la dernière où vous avez dit « Je ne sais si j’attendrais les X € de chiffre d’affaires cette année » ou « Mais je ne suis qu’un petit entrepreneur »? Nous avons tous tendance à nous rabaisser et à nous montrer pessimiste, surtout lorsque le contexte est un peu morose. Et puis il faut bien le dire, on est entouré de concurrents, on vient juste de créer notre entreprise… Stop! Croyez-vous vraiment que c’est avec ce genre d’attitude que l’on progresse? Peu importe le contexte, si vous avez des objectifs, consacrez plus de temps à essayer de les atteindre qu’à vous trouver des excuses. Le meilleur moyen d’atteindre un objectif n’est-il pas de vous convaincre que vous allez y arriver?

-Soyez positif!

Oui, c’est la crise, oui, ce n’est pas le meilleur moment pour être freelance, oui ceci, oui cela. Nous avons tous toutes les raisons du monde de douter et parfois même, d’être pessimiste. Pourtant, une attitude négative ne fera que s’ajouter à la liste des facteurs et se ressentira auprès de vos clients et vos partenaires. Ce n’est pas facile, mais pour vous aider, pensez à toutes les bonnes raisons d’apprécier votre situation

-Soyez convaincu!

On ne le dira jamais assez, quelqu’un qui est sûr de lui et convaincu de ce qu’il dit inspire confiance. Avec ses deux qualités-là, peu importe la crise, vous trouverez des clients et des missions

-Soyez dynamique!

Les affaires ne viendront pas toutes seules à vous, c’est à vous de prospecter. Initiatives, prospection, forums, salons… c’est en étant actif que vous vous ferez remarquer!

-Stimulez votre créativité!

Vous vous dites peut-être que vous avez fait le tour de tous les possibilités de prospection. La créativité, ça se stimule! Inspirez-vous de toutes les techniques commerciales dont vous faites l’objet au quotidien: prospectus, publicité télévisée, magazine… Notez dans un cahier tout ce qui vous inspire et essayez de trouver de vous l’approprier et d’impressionner vos prospects.

Et surtout, n’oubliez pas l’une des règles du karma: Vous obtenez ce que vous êtes prêts à recevoir, donc à vous d’avoir le meilleur état d’esprit possible!

Et vous, comment travaillez-vous votre karma?